1. SWOT分析法定义

SWOT分析法，是20世纪80年代初，最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，后来常被用于进行企业战略分析的模型方法。

“S-W-O-T” 这四个字母，代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、和Threat（威胁）。

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2. SWOT坐标系

SWOT分析法的四个分析方面，可分为两个维度：1.企业发展内部情况维度，优势S、劣势W；2.企业外部环境维度，机会O、威胁T。

按照这两个维度，就构成了SWOT坐标系。

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3. SWOT定位与行动战略

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在得到SWOT坐标系后，坐标系将平面划分为了四大部分，将每个部分代表的两个字母相互结合，我们可以得到四大SWOT场景：WO、WT、SO、ST，从而得到四大战略：

SO-->增长型战略：优势+机会场景，利用内部优势，翘取外部机会。
WO-->扭转型战略：劣势+机会场景，利用外部机会，扭转内部劣势。
ST-->多元化战略：优势+威胁场景，利用自身优势，规避外部威胁。
WT-->防御型战略：劣势+威胁场景，克服内部弱点，避免外部威胁。

4. SWOT分析法分析步骤

使用SWOT分析法进行分析，要求能对企业的内部情况（S、W）和外部环境（O、T）都给出准确、全面的定义与分析，从而以这四个方向为基础，将其相互交叉组合，得出企业战略层面的分析结论。

**1. 确认企业的内部发展情况，即优势S，劣势W

确认企业的外部环境，即机会O、威胁T
利用S、W、O、T建立SWOT坐标系
结合实际情况，将结果在坐标系上定位
选择合适的发展战略及行动计划**

5. 实战：用SWOT方法搭讪女神

情景：炎热夏日的下午，你在咖啡店等朋友，窗边角落里坐着一个女孩，拿着一本书正在看。你内心知道，她就是你喜欢的类型，这时候应该怎么去搭讪呢？

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SWOT分析：
S（优势）：你智商很高，细心，会琢磨女孩的小心思，会制造小浪漫。
W（劣势）：你不高、不富、不帅，扔进人群中连个泡也没有，立马埋没在人海中。
O（机会）：咖啡店里只有你们俩，粉色系的装修，轻柔的背景音乐营造出了一种浪漫的氛围。
T（威胁）：女神时不时在看手机，很可能在跟别的男生聊天，有别的男生也在追求她。

四大场景：
SO：你的优势和机会相匹配吗？如果匹配，能将他们结合起来，创造增长机会吗？

通过你的细心观察，你发现了女孩在看的书是《橡果姐妹》，作者吉本芭娜娜。从没看过这本书的你用几分钟百度了故事梗概和一些书评，你发现这是一本日式治愈系小说，你联想到了你曾看过的《解忧杂货店》。

你用查到的书籍信息作为开场，跟女孩聊了起来，果然她也看过《解忧杂货店》，这样一来，话题既是你熟悉的场景，又是女孩感兴趣的，聊天的热度直线上升。

WO：面对机会，不但你没有优势，相反，你的劣势阻碍了你的发展前景。

女神相貌出众，你相貌平平，直接搭讪很难给女神留下一个优秀的第一印象，很有可能见光死，那怎么办呢？如何利用机会扭转劣势？

你刚刚在朋友圈分享过几张角度合适的帅气照片，同时高逼格的旅行、美食、玩乐、阅读等内容在朋友圈中一应俱全。因此你写了张纸条，托咖啡店服务员递给女孩，要到了女孩的微信，从现实场景转战微信场景，利用朋友圈营造出来的“高端人设”，博取女孩第一印象的好感。

ST：面对威胁，如何利用你的优势，合理规避威胁？

女孩可能在和其他男生聊天，那个男生已经和女孩相识，认识的比你早，了解的比你深，你如何在这场竞争中抢占领先身位？

女孩是可能在和其他男孩聊天没错，但你通过观察女孩手机震动的频率和拿起手机回复的频率，发现对方发送消息的频次明显高于女孩，因此你推断，手机那头的那个男生还只是处于初阶追求阶段，女孩对他没有明显的好感。

当女孩手机频繁震动时，你看到女孩脸上一闪而过的不快表情，因此你知道，舔狗战术对这个女孩没用。通过SO战略，搭讪加上女孩微信后，你有意营造一种神秘的人设，和女孩保持若即若离的关系，渐渐的，女孩的好奇心被调动起来，越来越主动地和你聊天。

WT：当外部威胁直指你的内部劣势时，你该如何防守，扳回一城？

你加上了女孩的微信后，发现女孩朋友圈中都是同样高颜值的朋友，女孩告诉你，有一个帅气多金的男生最近总在约她。

这时，你遇到了最根本性的问题，外部威胁撞上了你的软肋，你该怎么办？赶紧采取防御型战略吧，通过观察女孩朋友圈，你全面掌握了女孩的兴趣爱好，你发现女孩喜欢玩狼人杀，因此你拉上身边的朋友一起，成立了一个小型狼人杀社群，并以只加熟人为由将情敌排除在外。这样，通过社群，你建立起了一道无形的防御围墙，避免了和情敌正面厮杀。

6. 总结

SWOT分析，就是通过对内部优势和劣势，外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应的四大战略的分析工具。

这些场景和战略是：在“优势+机会”场景下，采取增长型战略；在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战略；在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取多元化战略；在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取防御型战略。

产品思维模型系列-4：SWOT分析法