读书笔记1：做不做微商，都要有微商思维

以前一直听说互联网思维，并在前几天认识了一位互联网大神。

知道我是做微商的之后，他推荐给我两本书。其中有一本叫做《微商思维》，就是我现在要写的读书笔记。

答应了他看完之后要写心得，但是大致翻了一遍之后，发现内容太多，一篇读书笔记恐怕不够，所以，一章一章地写吧。

第一章讲了微商思维，那么，究竟什么是微商思维呢？

从四个方面讲吧。

1.以人为中心

其实，现在的社会，不缺好产品。

微商思维强调“卖货先卖人”，什么意思呢？

就是说，你要在朋友圈树立你的个人IP。在这个互联网时代，我们朋友圈里的人，百分之八十都是来自网络。看不见摸不着，如何让别人信任你呢？

这个时候就需要你先卖自己了。

怎么卖？

在朋友圈展示自己呀。

当大家信任你这个人的时候，对你背后的产品自然也是信任的。这个时候，不管你卖什么产品，都是可以的。

2.由卖人上升到卖机会

传统的销售行业就是卖货，把货卖出去，这就是结束了。

但微商不是，微商不止卖货，还卖人，除了卖人，还卖机会。

举个例子：

一个陌生好友来买你的产品，除了你的产品本身好，还因为，他相信你这个人。接下来，当他再次来找你的时候，你就可以向他卖一个机会。

什么机会？

做代理。

微商的产品，如果打算长期喝，做代理是最划算的，而且还能挣钱。

也许有的人刚好在思考找个副业，而这个时候你帮他一把，那么你就是在卖给他机会。

这样他非但不会讨厌你，反而会感激你提供给他一个平台。而你也能从中获利。

3.裂变

啥叫裂变？

就是当一个团队足够大的时候，可以从大团队中分裂出来一个小团队，小团队慢慢扩大，可以继续分裂。

这个模式，就叫做裂变。

也就是我们所熟知的微商代理制度。

微商是有一级一级的代理分层的，举个例子：

假如说现在我是一个团队的创始人A，我底下有B1，B2，B3……等100个代理。

每一个B级代理下面也有他们自己的代理。

规定：当代理自己有100个代理的时候，他们就可以从团队中分离出来，去创建自己的团队。

那么，当有一天，B1下面有一百个代理的时候，他们就不用继续留在我的团队，可以自立门户，继续扩大他们自己的团队。（分裂出来的团队同样享有这样的制度）

所以说，做微商，可以靠自己的努力往上爬。如果你足够优秀，甚至可以超过自己的上级代理。

4.交易型社群

微商是一手团队，一手产品。

这个团队不是公司企业团队，而是代理商团队，形成由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。

微商想要做大，一定不是靠单纯的卖货赚差价。而是靠这样的社群带来的额外收入。

只要你以你的个人IP建立的自己的社群，那么这个时候，你的大部分收入，其实是来自社群，而不是来自产品差价。但是在此之前，你会先经历赚差价。然后，慢慢往上爬，去帮助别人赚差价。而帮助别人的同时，就是在帮助你自己。

---

以上，就是我为大家分享的微商思维的四个方面。简单的大白话，你明白了吗？

想要了解更多，也可以添加我的个人微信号：Mzpy8687（小丫）