文/装装子 （2019年第30本书）
此书的作者是杰·亚伯拉罕，其被誉为“全球顶级营销顾问”。还没读过他的营销书，倒先读了他这本励志鸡汤。
对于鸡汤学，在30岁之前我一向是鄙视的，然而如今身处若有若无的人生迷茫，偶尔来点鸡汤才能让人更有力量前行。
但这本书实在写得一般，琐碎且中心不够强化，说是励志鸡汤，又有讲销售技巧。
试图总结书中值得学习的几点：
一、存在即有价值
这是纯鸡汤部分，主要讲我们一定不要对自我存疑，要相信你的存在即有价值，上帝不会无缘无故派遣你的“下凡”。
你之所以存在，就是为了让他人的人生变得更美好。换句话说，你需要通过给予、付出和贡献，来体现自身的价值。
我想，这句话还可以这样说，任何一个人，如果对他人没用，就是没有价值的。
就像在很多影视剧，或现实生活中，很多人之所以自暴自弃，就是因为自己成了残疾人，或者某项技能被废弃了，便觉得自己帮不了别人，就成了无用的人。
所以，一个人要活得开心，很大一部分的心情，是来源于他人对自己价值的反馈上的。
没有人认可你，你就没有价值。不要吝啬于对他人的贡献，因为这就是你的存在价值。
工作的含义，也是你将“自己的价值”给予别人，并用它来换取报酬。
另外，我们不要给自己的人生以任何限制。每个人的人生都有无限可能，只要你内心认为自己可以做到，那么大胆去行动，就一定能。
写到这儿让我想起一句话叫：如果你认为自己能，就一定能；你认为自己不能，就一定不能；无论如何，你都是正确的。
很妙。
如果你正在经历挫折、迷茫、困惑、险境，那么不妨先打破心理障碍，告诉自己：你能。
因为唯一限制你前行的，只有——心理暗示。摒弃心理障碍，你才会觉得“方法比困难多”。
最后，成功靠的是行动，而不仅仅是冥想。
二、学会倾听他人
“如果希望别人对你感兴趣，那首先，请你对别人感兴趣；如果你希望让别人感动，那首先，试着被别人感动吧。”学会倾听他人，其最终目的也是为了让他人倾听我们，让我们自己也获得理解、愉悦或者成功。
学会倾听，首先要明白一点人类心理：人都是只关心自己，把自己放在第一位的。甚至，每个人在与他人交谈时，都只会听自己想听的部分。
明白了这个心理，在生活和工作中，如果你想和他人建立良好的联系就简单多了：交谈时，把对自我的关注，转移到对方身上。
具体的倾听方法，我推荐你可以去读那本经典的书：《非暴力沟通》。
对于做销售的人来说，倾听他人有利于你摸清消费者的消费心理；对于夫妻来说，相互倾听有利于你们维持较好的情感关系；倾听陌生人，也能让你学到很多知识。
作者杰·亚伯拉罕很喜欢跟人聊天，也很擅长这个。
书中讲到，有一次，他甚至跟在酒店碰到的一位陌生人，深聊了1个多小时。他不停地问和听，对方则不停地思考、回答。
结束谈话时，杰·亚伯拉罕觉得自己收获了很多，而对方评价他是“自己所遇见的人中最耐人寻味的一位”。
回想一下，在我们自己的生活和工作圈，是不是很多时候，你都没有认真去倾听他人，他人也没有认真倾听过你？
三、过程，才是人生
其实，人天生都是有上进心的。所以，活到某个阶段，可能就会去思考：我的人生意义在哪里？这个问题想得通，就会越活越开心；想不通，可能就会变成抑郁症。
作者杰·亚伯拉罕是穷苦出身，本来考大学是他改变人生的最好捷径，然而高中毕业时他的女友怀孕了。
为了对女友和孩子负责，高中毕业后他便放弃了考大学，开始四处打工养家。艰辛可想而知，打零工不稳定，收入还微薄，他每天都在为一家人的生活发愁。
好在，杰·亚伯拉罕足够聪明，他开始通过各种途径提升自己，譬如看名人传记、四处去面试了解市场和自身的价值。
通过自学，他才一步步走到了今天，成为营销学大师。而这一路上，他大起大落了好几次，经历了2次离婚，也曾在富有时挥金如土、醉生梦死。
可是，当家有娇妻、别墅有三套、豪车有两辆、欠款为0时，他却抑郁了，不知道自己的人生到底有什么意义。
于是，他四处求医，直到一位医生告诉他：“有一点很不幸，甚至可以说是悲剧的事实，那就是人太执着于结果了。”
那一刻，他的抑郁症好了，因为他明白：过程，就是人生。人生，并不意味着结果，而是到达这一结果的过程，因此每分每秒都是我们的人生。
人生怎样才能获得幸福？就是去展现自己的价值。如何展现自己的价值？如前所述：去对他人付出、给予和贡献，做一个对他人有用的人。
书中讲：“你通过帮助他人、解决问题、带来改善的机会等行为做出了贡献，而你人生的报酬则是针对这一贡献的报酬。这些才是构筑你安定感和幸福感的基石。”
用你的态度去改变时间，用你的存在去影响他人，用你的能力让周围的人变得更美好，这些贡献，都能让你的人生更充实与富足。
四、成功的经商之道
如果你是一个商人，却把目的放在“得到金钱”上，那一定是成不了富翁的。
“恳劝你把类似“如何才能击败竞争对手”和“怎样才能让顾客掏出更多的钱”的思路，从今天起全部抛弃。”
“请你换个思路，从“怎样才能为包括竞争对手在内的整个行业创造出新价值”的角度去思考问题吧。之所以你会认为这样做无利可图，恰好证明了一直以来令人疲惫的社会评价体系被错误的金钱主义侵蚀。事实如此，互相倾轧创造不出利润。”
利他才能利己，你要打心眼里，去爱你的顾客。“所以请你想一想，如果你的使命是保护顾客的人生，那么你自己需要变成一个怎样的人。”
四、其他人生建议
★
1.希望你每天可以做两件事：
①每天和一个人对话，学习你一直以来都不知道的事情。
②每天挑至少两件你从未深思熟虑过的事，认真思考。
2. 寻找道路的正确方法是深入思考自己的人生，想想“如果我拥有无所不能的力量，那我想达到什么目标”。至于家人在不在，学历高不高等客观因素，暂且全都撇开。假设你是完全自由的，什么都可以做，这种情况下你想做什么。请你尽情地思考，也可以写下来。
3.多看人物传记；多和牛逼的人谈话；尽可能找到能引领你人生的导师。
★
作者简介：装装子，一个过气媒体人，微博头条作者，保持每周读一本书，微信公众号：装装子的书房。
（感兴趣的书友，可加微信互勉一起读书：f794705074，添加时请备注暗号“书友”。）
上一篇：
《影响力》：想让别人顺从于你吗？快来读这本书吧