2020年,在疫情之下,直播购物可能会成为愈发主流的购物渠道,但目前我们不少达人的
带货直播间只有寥寥数人观看。
因此,新居内容研究院研究了近500位直播达人,发现一场优秀的带货直播间,都利用了这
些小妙招:
1.隔屏互动
与粉丝实时互动,在帮助他们答疑解惑的同时,营造出一种老友聊天的场景,拉近粉丝与主播间的距离,带动直播间氛围。
2.高频率直播
通过不间断的互动,很容易建立起主播与粉丝之间的粘度,培养粉丝观看直播的习惯,这样带货也就变成水到渠成的事了。
如：“设计师阿爽”“设计帮帮忙”等家居类大号,在春节期间,利用粉丝宅家的流量高峰期,在快手、抖音两大平台,平均每天一场直播:李佳琦一年365天直播389场。
3.建立特色
建立一套基于自身的特色话术,并且在直播间不断重复,让粉丝更容易记住你。
如:辛巴的常规销售话术“需要你就买,不需要你就不买”；
李佳近乎强卖灌输式话术“买它买它”。
4.做好试播和时间规划
直播前试播测试网络、调整灯光、布置环境等;而时间规划则是根据帐号粉丝活跃情况固定直播时间。
5.利用红包、抽奖、底价等各种优惠
在直播开始、中间、结尾等环节,不定期发红包、抽奖送福利、免费抢名额等方式,来吸粉丝有持续观看和互动的意愿。
6.固定开奖时间,留住直播间用户或以秒杀形式,给人再不买就没有了的感觉,加强粉丝紧迫感
如:“之聪”在下午5:00时会随机抽取评论区用户送上礼物,以留住直播间用户。
7.表达具有诱惑力,让人隔着屏幕部能感受到产品的香味
主播在直播的时候保持热情,介绍产品的时候不仅是念出产品的功能、作用、试用人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价理由,最后用催单机制,来实现用户购买。
催单机制如:只剩下x单,现在下单还送X,我们从来没卖过这个价格,10.98.32.1,不买就过下一个产品。
8.用直播给视频带流量
直播前,或者直播过程中发布视频,并引导用户给自己的视频点赞评论,点赞评论最高的用户,直播结束时,现场提供事先准备好的奖品,实现直播、视频互相引流。
9.“刷钱抢榜”、直播时与其他主播互动引流
主播间互相引流,即进入其他主播的直播间评论留言,然后直播的主播引导粉丝关注你；
如果有预算,可以“刷钱涨粉”,刷的多,一般大主播会遵守行规,引导在线观众去关注你,
或去你直播间看你直播；
如:快手的“辛巴”一开始是利用秒榜机制,通过在头部主播的直播间狂刷礼物收获存在感:
10.靠专业留存用户
大部分用户的内心深处,都希望“专家”来引导和帮助自己进行决策,所以,专业度高的人,天然容易获得信赖。
如“李佳琦 Austin”在直播带货过程中,对网友提出的化妆品成分等相对专业题都能进行即时反馈:
“设计师阿爽”在装修设计方面也能够给粉丝提供非常专业的建议。
当达人真的站在消费者的角度,不停学习各种装修设计知识,才能在直播间对粉丝提出的间题进行及时反馈,让粉丝信任你,需要你!
达人直播前,建议可以提前准备直播内容主题及脚本,将粉丝经常性的问题收集汇总。