重新理解创业:一个创业者的途中思考—关于融资的四点反思

第一，究竟该什么时候融资——在别人看好你的时候尽量多融资。

在企业发展困难的时候，几乎是融不到资的。公司处境差的时候去融资，往往事倍功半。

融资，其实是一个生死问题。绝大多数创业公司，除了像KB这种极少数因为遇到政策问题死掉的公司，大部分的死亡都是因为没钱。

第二，究竟该融多少钱——不以估值论融资。

可以融多少钱，不是由估值决定的。真正决定融资规模的是你的核心业务需求。

融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。

如果当时我们要到了3亿美元，对手就不容易要到那么多钱，但我们只要了1亿。易到9月份完成融资，对手很快在三个月后完成了7亿美元的融资。在那个时候，其实已经game over（游戏结束）了。

第三，究竟该怎么花钱——多融少花。

融到资本之后，最常见的错误其实就是：拼命扩招、投放广告，以及业务上的疯狂补贴。这可能并没有什么不对，但不能为了自己的臆想去花钱，自以为是，没经过验证就开始实施。

“大胆假设，小心求证”。当一件事我们无法判断的时候，最好用极小的规模去测试。所以，我认为任何模式在没有被验证之前，花钱要很小心，最好不要花大钱。

没钱，就会从人事下手，削减预算，但是扩张容易，裁员却很难。扩张不见得涨士气，裁员一定伤士气。公司招人需要谨慎，招的人越多，管理问题就越多，我们应该让公司处于尽可能少的管理负荷之下。

第四，究竟该如何看待估值——不要被它操控。

作为一个投资机构，需要在风险和收益之间寻找平衡。创业本身就存在着极大的不确定性和风险。当风险明显看多的时候，投资人都会有观望心态。不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信任。