关于选品的一点想法

无论哪个电商平台，或者是线下店铺，都要面临一个问题：选品。

当然，除了你本来就有产品资源。

江湖人称“七分靠选品，三分靠运营”。应该没有人不认同吧。

所以，选品很重要，特别特别重要。而重要的东西，获得难易度也很高。

很多人包括我，特别迷茫，不知道选啥。

有的人说选自己感兴趣的，喜欢的，因为总有人和自己的想法一样，属于一类人。

还有一种人，他们不基于自己的喜好，而是擅长数据分析。他们会分析市场的大数据，从而选出最科学的数据，风险最小。

市面上的选品软件就是后者。

那么究竟什么样的产品才算好呢？

刚刚听直播课，老陈一句话触发到我了。他说，不建议刷单，刷单即使把数据做很好看了，可是如果这产品本身就没啥人喜欢的话，那刷单只是自欺欺人的行为。你停止刷，立刻单量会降下来。消费者并不会因为这个产品数据好，就一定会买。

就像一个人要找对象，如果他本身足够优秀，只是因为交际圈窄而没找到对象，那么他要脱单很容易，稍微扩大下交际圈就可能吸引一堆人，其中不乏有合适的。等同于你的产品本身就足够好，那么提升排名（测评还有广告），增大曝光量，就会爆单。

而，如果这个人本身就很普通，长相普通，性格普通，没啥特长，没啥优势，那么他交际圈再扩，也是人群中的小透明，吸引不到人。换做商品就是，曝光大了，点击率还是很低，转化率更低。

而他去阔交际圈的时间还不如用来完善自己，提升技能。

所以，广告不是最重要的，没必要去纠结广告 怎么开，或者各种广告技巧。至少，它不是第一位需要去思考的。

第一位还是产品。

要么，客户真的需要。刚需

要么，足够新奇特。

而后者，往往生命周期不会太久。

所以，️选品时的必须点：

一、1.刚需，2.真正能解决消费者生活中遇到的问题/痛点 3.质量过关，不会明显粗制滥造

二、1.运输不易损，2.包装不会过大  3. 有一定的溢价空间  4.有扩展延伸性

基于上述分析，去选品吧。

如果不知道做什么，没关系，至少你知道自己不能做什么。先排除那些你不能做的，那么也许会惊喜的发现，选择范围已经缩了很小了，事情也变得容易了起来。

Do it now！

相信自己，去做，不懒着，死不了，反而事情会变得容易起来。