关于赚钱的核心逻辑和真相——小白必看！

颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。

利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。

今天跟大家聊的话题呢，是关于赚钱，关于赚钱的真相。

很多人，一辈子在赚钱这件事情上，稀里糊涂，明明很努力也很辛苦，但就是赚不到钱。

那让霞姐带着你，去把这个思路捋顺，搞清楚赚钱的底层逻辑和核心真相！

你明白了赚钱的真相，那么你这辈子都不会在这个赚钱的问题上去迷茫。

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你想赚钱，

那首先得先明白你为什么要赚钱？

你为了什么要赚钱呀？

是不是要花钱呀!

那为什么要花钱呢？

是因为生活所需!

那生活到底需要的是什么啊？

房子、车子、吃好的、喝好的……是不是？

那没有这些东西行不行呢？

不行！

为什么？

因为，

没有房子就没有安全感呀；

没有车子就没有面子啊；

没有吃的怎么活啊？

有了吃的，还要吃好的；

有了穿的还要穿品牌……

总之，是想要得劲儿的活，是吧！

总之，没有这些东西，你就不得劲，就不好过。

有人说，钱不能代表一切！

是的，我不否认！

但是请问你是站在什么位置上说的？

要么，你是站着说话不腰疼！

要么，就是拿它来当逃避现实的借口！

对于我们大部分普通人来说，钱真的是太重要了！

有钱呢，你想买什么就买什么；

你想要什么你就能要来什么，对不对？

有尊严，活的有尊严，活的有面子，活的很得劲儿。

所以就是那句话叫什么呀？

钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。

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你得明白钱的本质是什么？

金钱可以衡量大部份具体事物的价值，

也为人类的文明作出重大的贡献。

使人类从以物换物的交换手段，

进步到现代的社会中有股票、地产、金融等等的公开交易平台，

这全是金钱的功劳。

由于钱有这个作用，

所以它就有了一种令人疯狂的魔力，

被蒙上了一层神秘的面纱。

钱成了许多人向往的东西。

在现代社会中，金钱可以说是无处不在的，

它早就渗透了人们衣、食、住、行的各个方面。

一个人如果没有钱，那么他在社会上就寸步难行；

如果有了钱，就可以得到物质享受。

有钱，

你就有勇气、有自信、有力量、你就能活的舒服！

没有钱，

你就胆怯、你就自卑、你就活的不自信，是不是？

其实一句话：

金钱，是对物质世界控制能力的，数量化表现。

或者说：

金钱就是能量！

你能赚多少钱，你就有多大的能量！

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那今天，霞姐不跟你谈能量，我也不谈发心，更不谈什么大道理，

咱们就来讲一讲，赚钱的真正的逻辑真相。

就是，钱，它到底是怎么来的！

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你想赚钱，你是不是要知道，钱是怎么来的呢？

上面说了，钱的本质是能量，

你想赚钱，是不是你就得拿东西去交换呀？

所以钱的来源是交换！也就是“买卖”！

不管是物质商品的“买卖”，

还是精神商品的“买卖”，

只要交换，只有“买卖”，

是不是就是成交啊？

只有成交了，你才能赚到钱。

那么，成交的前提是什么呀？

成交的前提，他一定是相信，一定是认可！

别人买你东西的时候，

一定是因为认可你，相信你才买的。

他不认可不相信你，肯定是不会去买你的东西了，也不会跟你去交换任何东西，对吧？

所以呢，要想学会成交，就要先学会怎么样让别人相信自己。

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那么如何才能让别人相信你呢？

其实呢，人性都是一样的：

谁对我是真心好，我就相信谁！

从孩子的时候，我们的父母，

不管是打也好骂也好，可他是从心里对我们好。

那我们长大了之后，也要对父母好呀？

我们给父母买礼物，给父母零花钱，

还需要父母张嘴问我们要吗？

如果一个当父母的，他不尽作为父母的义务和责任，

那大家想一想，等到他老了之后，你会心甘情愿的去赡养他吗？

肯定不愿意啊，是不是？

那这，是不是也是某种意义上的交换？

所以，相信来自于，你真心的为他好，也就是“利他”！

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但是呢，

我要如何才能知道，对方他需要什么？

我怎么做才能算真正的对她好？

如果说他要鸡蛋，我给了面包，

他就不会觉得我对他好呀，是不是？

所以给别人好处也是技术活！

让别人感觉到，你对她的好，你对她的真心，

这也是需要去学习的！

就比如说我们现在的父母，

哪一个不是真心的为了孩子着想，

但是我们的方法错了，那孩子就是感觉什么呀？

感觉我们只看重他们的成绩，

不关心他们、不了解他们，是不是？

所以呢，你想去让别人相信你，

我们必须知道他到底想要什么，

才能针对性的去满足他的需求。

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每个人他是不一样的，

你一定要去了解她的个性需求，

到底是什么样子的。

听上去好像太多太难了，

但是大道至简，人性是相通的。

所以，我们可以按人性的需求按三个层级来区分。

第一，物质需求，

第二，精神需求，

第三，灵魂需求。

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物质需求这方面来说呢，

人都有一个共通性，叫喜欢占便宜。

这个不是说喜欢真的去占便宜，

而是喜欢占便宜的那种感觉，

或者说是：物超所值的感觉。

就是在价值交换的时候，

有那种占便宜的感觉。

最经典的一个成语叫：买椟还珠。

有人说，那个还珠的人很傻；

但是可能在他的价值体系里面，

那个精美的盒子才是他的关注点，对不对？

所以呢，你就要给他设计一套物超所值的赠品礼物，

礼物有成本送不起？

没关系，你可以用精神类的产品来代替。

这就是人性的第二点需求，精神需求。

因为人，天生喜欢去学习、去成长、去提高的！

想一想我们每个人小时候的初心，都有一个伟大的梦想，对不对？

但是为什么我们现在不愿意学习？

是我们的错吗？

因为我们发现，我们好好学习了，

回到现实中，很多东西我们是用不上的，对吧？

所以学习这件事儿，真的是说不得的！

那么如何去获得信任呢？

真正的有杀伤力的，就是要打破他原有的认知，

提升他的认知的宽度和广度，

那么这个可以理解为精神需求类的产品。

举个例子：

比如说卖服装，

你可以送她，服装四季搭配的48个小妙招；

比如说卖儿童教育的，

你就可以送给他，亲子沟通的48个小秘籍；

比如卖养生保健的，

你送她，在家活动筋骨的48节视频小课程；

……

你把这些课程，文章，

通过电子书、小视频、小文案……，

拆成一个系列。

你每天送她一节，

你说这算不算好处？算不算价值？

他在这个循序渐进的过程中，会不会去相信你？

那如果还不能达成信任的话，怎么办？

给你一个必杀技就是！

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第三，建立社群把人圈起来。

我们1对1的去私聊沟通，

建立信任确实不容易，

因为没有那个氛围，对吧！

那有了社群呢，你就可以一对多。

群里的其他人都相信，并且在这里有了收获，

那如果你不信，是不是就你不正常的呀？

人性就是这样的，不是我们发明出来的。

要么怎么有那么一句话叫：世上的买卖一群羊！

哪里人多，哪个店人多，去的人也就越多。

记住这样的一个真理：

认知高的一定会碾压认知低的，

认知低的，他一定要向认知高的去学习，

认知低的一定会给认知高的人主动付钱，

这是必然的规律和法则。

认知升级的途径有两个：

教育和教训……

不接受教育就要接受教训！

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我们现在重新捋一遍思路！

第1步：找到你的精准人群！你必须知道的客户是什么样的人！

第2步：你去分析他的需求，他都需要什么样的好处。

第3步：针对性他的需求，为他设计成本为零，但是价值百万的体系价值库。

第4步：每天释放出一点给他吸收，养成习惯。

不要一下子全给，太多太猛就撑坏了。

第5步：在这个过程中，他是有收获的。

当他的收获越来越大的时候，那他就会越来越相信你。

第6步：在合适的节点，通过一个合适的方式，告诉他：

以我们的专业角度给你的方案有几条，希望你能够认真去执行。

其中的第几条方案就是你的产品。

第7步：通过一个价值输出和信任感的培育，成交就是水到渠成的。

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赚钱是离不开套路的，赚大钱是离不开套路+正能量的发心。

自古真情留不住，唯有套路得人心！

无套路，不营销。

它们之间的差别，是去做这件事的你！

你是用一颗好的心去套路对方？

还是用一颗图谋不轨的心去套路别人，

只是想赚取别人的钱，而不能够提供给别人价值？

缺少套路的真情是愚蠢，

缺少真情的套路是人渣！

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