读张萌小姐姐《从受欢迎到被需要》第二周

一、读书摘要

1.你所处的圈层，他们最重要的价值不在于你认识多少人，或者你能够通过认识的人来获取多少价值，而在于你所处的圈层所提供的信息和认知。

2.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础上所形成的关系。

二、金句

1.你的一无所有，只是视觉问题。

2.资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。

3.想把所有人都变成自己的朋友这种想法是非常可怕的，既不现实，也没必要。生态化社交主张你跟不同于自己的人交往，但并不是要你跟所有人交朋友。

三、思考题

1.我从未认真将自己的人脉圈进行分类，连朋友圈分组都不了了之。但是看完此书，我仔细想了想，看了一下通讯录，快存不下了，特别是之前一直在休假，半年的时间，真正保持联系的也就几类人，很多都是一次之后再无交集。打算认真梳理一下，记住每个人的样子，相识的情形，现在的状况减去一些不必要的交往，找寻一下好久不见的朋友、同学。时不时和那些工作上往来多的同事、朋友发个信息，聊聊近况。

2.我还真没想好怎么推荐萌姐，萌姐，教你怎么好好说话，教你独立思考问题，帮你提升沟通能力......认识萌姐，你能用健康的心态结识人脉，用温暖的方式管理人脉，用共赢的方式创造价值。

3.沉默成本，我认为是其实就是无用功吧。曾经认识过一个设计师，他刚从公司跳槽，年龄和我相仿，见过几次面感觉还不错，他也比较诚意和我聊了自己的一些情况，我也以他为朋友，平时一起吃饭，聊聊家常，吐槽一下相互认识的朋友，结果后来发现，他靠近我是为了更好认识我的上级，自己想要转型做项目赚钱，和我联系也慢慢少了。意识到这个问题的时候，我再之后和他见面或者吃饭的时候，也就走走形式了，感觉心里并不舒服。

4.人脉僵局其实遇到的挺多的，说白了就是觉得尴尬。有一次因为我办公室的人的疏忽，向我汇报错了某人情况，自己着急给那个人的上级打了电话埋怨了一下，最后才发现问题出资在我们自己这里，难受得不行。最后又分别找了那个人和他的上级，认真说明情况，做了道歉，相互还加了微信，开始日常点赞互动才打破僵局。

5.SWOT--用萌姐的话说就是要做到两个最大所用的方法。我的理解这个有点像谈判专家，既要清楚明白自己所要达到的目的，又要时刻分析对方的心里，站在对方的位置思考问题，最后走向双赢。其实用在自己身上也很简单，比如想要办一件事，先得想一下，谁能帮我完成，帮我完成我能带给他什么，然后再开口去找人，和前几章说的“先讲自己的价值，而不是必有重谢”有一定关联。