我花三百块买了一个应急手电

我看着手里的应急手电和一瓶喷雾灭火器，在想我该不该气恼，说心里没有一点不愉是假的，毕竟我已经不是不知人间疾苦的年纪，知道钱财的来之不易，可是，已经发生的事情，我不可能让它时光重返去，后悔和气恼的同时，我觉得想我更该想一想如何避免让这样的事情再次发生。

我回忆了我在整个过程之中到底是如何心甘情愿的掏了了腰包，花了着三百块，

首先，这是销售的仪表不错，并不是说他有多英俊，而是给人一种干练的感觉，至少不是一个邋遢到让你看见衣服上有污迹的人；他在迟到了一个小时之后居然很神奇的让一群焦急等待的人听他再絮叨了一个小时，证明他说话的技巧很到位，先不论他迟到的借口真假与否，但是这个借口极大的调动了他人同情心理，让你爱没有办法对他气恼，反而觉得他是个优秀坚持的人。

其次，在整个推销的过着中，他的逻辑很清晰，每一个点都掌控的很好，将你带入了他的节奏，和你互动，让你觉得不无趣，随时在调动你的情绪。让你跟随着他设计的步调进入他所设计购买销售环节，心甘情愿的掏腰包。

然后，是他所讲述的内容，地震和消防安全知识，和我们有密切关系，但又是我们不太熟悉的东西，就像癌症、艾滋病之类，我们除了知道它很可怕之外，再多的便一无所知，高度发达的网络让我们很轻易的获得了我们想要的信息，同时也给我们带来更多我们曾经不知道的信息，这些信息大多只是皮毛，并不是所有，这些皮毛在多数人的鼓吹之下造成了人们关注的同时也造成了一定的恐慌。意识的提高带来的就是有一些人利用这种很你身边寻常又一知半解事务来获取利益，大多数情况下我们相信我们不会那么倒霉，可他的论调里让你相信你就是那么倒霉，这件事就是会发生在你身上，刺激了你大脑。（突然想到小六老师的说服三个点逻辑、情感、利益这个人真实全都用上了）

当情绪达到一个点，适当的开始推销自己的产品就变得轻而易举，当然成功率并不是百分之百，毕竟这只是他讲的一切都是假设论，这个假设论对一些人而言并没有足够的撼动力，也有一些人天生比较吝啬，价格让他们止住了脚步；观察购买群体，在这些里人有冲动购买欲望多为女性，特别是在看了几组图片之后，妈妈们选择了购买，因为他的演讲PPT中多幅图像涉及孩子，这让身为母亲的我们陷入一种孩子被危机的情绪里。

回顾了整个过程之后，我开始反思，下一次自己该如何避免这样的冲消费，第一，身上不要有太多的可支配资金，毕竟我还不能很好的控制的自己的情绪，指不定又冲了，适量的可支配资金让我在付账的时候会有犹豫，然后有一定的思考时间；第二，当你觉得你有什么不受控制的时候，离开那个场所，上一个厕所也行，去冷静一下；第三，多读点书，你看的多了以后，学着拉回自己的理智；第四，规划你的消费，清查你的所有物，每一次消费都列一个清单，仔细斟酌。

这场销售中我还看到了自己的不足，譬如，这个口才很好的销售告诉我们，整洁的仪表是必要的，一个整洁的仪表能让他人在视觉上感受到舒适，减少他人的戒备感；在说服他人时候，你得明确细化目标，你不需要说服所有人，你只需要说服一部人即可；我们大多数人知道的只是常识的表面而不是全部，我们并不如我们想象的知道多，当你利用一个别人不知道的常识点的内部的时候，很多人惊叹原来如此；其次，作为一个销售，他显然对自己的工作是很下了一些功夫的，他对于从事的行业的技巧是有认真的学习运用的，而我自己和他一对比，对于自己的工作显然没有她投入的多。

说来这一场经历并不是全无收获，试想从前我可能做不到这么理智分析，只会抱怨自己太愚蠢太冲动，然后继续犯错，原因只在于从前的大部分观点来自于自己情绪；我能迅速的冷静下来并分析，是因为，见识的增长，阅读量的累积，让我学到了更多东西，不再单一从一个点去看待问题，而会去想这背后的原因，也有人会觉得我这样的总结无意义，但我想只有知道你如何犯了蠢，找出应对之策，才能避免你继续犯蠢，谨以此文警醒自己。