启航计划-DAY9-年金险

应用场景：孩子教育金、强制储蓄需要、自己养老规划、资产配置需要、财富传承需求

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优势：

本金可以做到绝对安全；

收益可以做到绝对确定；

不仅仅只是具有抗通胀风险的储蓄属性，也有其作为保险所拥有的功能性。

比如教育金保险。

主要功能是父母无法陪伴孩子到永远，保全父母对孩子的期。

在投保人发生意外，是可以对投保人豁免的。

这是年金具备而其它投资均不具备的特性。

所以，对于有孩子的客户，在讨论为孩子规划教育金时，重点讲年金功能而不是收益。

劣势：

收益太低；

不够灵活；

时间太长；

比较复杂；

比理财产品多个健康告知。

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异议处理：

1.讲年金的本金绝对安全、收益绝对确定。

2.存不下来钱的，聊“强制储蓄”；

喜欢存钱的，聊“锁定终身利率”

喜欢投资的，聊“资产配置”

爱孩子的，聊“教育金规划”

爱自己的，聊“养老金规划”。