中大型企业选择CRM系统需要有哪些功能？

 

中大型企业CRM系统的必备功能有哪些？中大型企业客户体量更加庞大相比小微企业更加需要CRM，同时追求的不再是简单易用、轻量化这些要素而是功能完整强大，定制性强，实现为企业降本增效的目的。

1.销售自动化

CRM销售自动化是每年Gartner魔力象限重点关注的功能，销售自动化可以带给企业很多好处，通过工作流规则，企业可以定制简单的商机分配甚至复杂的审批流程和销售流程，减少简单重复又容易出错的工作内容。在没有CRM销售自动化之前业务团队需要手动记录客户资料、更新商机阶段，在CRM销售自动化加持后销售团队可以腾出宝贵时间用于跟进客户和谈单。

2.BI数据分析

BI数据分析通过对企业和客户的数据进行挖掘和分析，帮助中大型企业更好地了解客户需求，制定更有效的市场策略和销售计划。 CRM系统的BI数据分析可以用于各种报告生成和辅助企业决策，如销售预测、营销效果、产品销售等。这些数据可以帮助企业了解市场趋势和客户偏好，并基于数据制定相应的销售和营销策略，提升企业竞争力。

3.营销自动化

CRM系统营销自动化可以提高营销效率和质量，并降低中大型企业营销成本。首先，CRM系统能够对潜在客户进行信息收集和分类，自动化的过程可以帮助企业快速了解客户需求和行为，更好地为客户提供个性化的服务和推广活动，提高精准营销的效果。其次，自动化营销流程可以节省大量人力和时间成本，通过自动化推送邮件、短信、微信和社交媒体等营销渠道，可以实现大规模、高效率的营销，锁定目标客户和提高转化率。

因此，中大型企业CRM系统的必备功能有销售自动化、BI数据分析和营销自动化，这些功能能够帮助企业构建更加高效和优质的客户关系。