如何开好一家法律咨询公司？(之十五)

张金龙师兄办公室

第三节 如何接待法律顾问案？

        接法律顾问案没有接具体案件容易，但不去尝试又怎么知道能不能成功呢？

        可以先询问，你们公司还有没有法律顾问？基本上门来咨询都是没有的。然后再问，您公司平常遇到法律问题多不多？没有直接回答的话再追问其他问题比如对外签合同多不多？货款好不好收？员工劳动纠纷多不多？投资项目多不多？或者针对他刚才来咨询的问题发问，有的放矢。

        如果从问答中判断没有什么希望的话只适宜推1万元终身服务的私人法律顾问，有希望的话先推企业常年法律顾问服务，3万元一年起步，10万元终身起步。

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        怎么推？

        1万元终身私人法律顾问服务这么推：问对方，你认为请一个法律顾问要多少钱？可能不答，可能答不知道，一般会认为很贵。这时你要说，有一种法律顾问服务任何人都请得起，而且一次性付费终身使用，价格低到你无法想像。你猜是多少？

        这时客人会有兴趣？你要将答案马上揭晓，一辈子1万元怎么样？但是因为收费太低就不提供上门服务了，平时主要在微信上沟通、服务，如需面谈，先预约，约好时间来我们这儿见面聊，这样我们集中服务，一天可以面见多个客户，如果我们上门服务，一天可能只可以见两三个客户，时间都浪费在路上了，我们就是把浪费的成本，为您节约下来，才可以收这么低的费用的。

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        企业常年法律顾问这么推：你的企业马上要发展壮大了，虽然暂时感受不到请一个法律顾问的迫切感。但一旦发生法律风险就会有损失，哪怕只是发生一个小小的劳资纠纷所造成的损失都可以让您请一年的法律顾问了。您的员工全部买了养老保险吗？没有。最长工龄的员工有多少年了呢？八九年。

        好，如果一个八年的员工不想干了，就以你公司未购买社保的理由告你，光不买社保一项你得赔八个月工资给他。他薪水多少？5000元。那就要陪8×5000元等于4万元。企业常年法律顾问一年收费才3万元起。

        你的企业多少人？100人左右。那就可以按3万元一年收费，我们有至少三种方法让您少赔或不赔钱，一个小小的劳动纠纷就省出一年法律顾问的钱了。如果你一次性支付10万元就一辈子不用再支付顾问费了，更划算！很多公司都这样做了，如金润和，科鲁特，友顺等等。

        而且您看，一年3万元一天几十元一个月才2000多块，您请一个清洁工都比我们贵，您说是吧？终身的更划算，别说终身，十年没问题吧，一年才一万！一天几元一个月才几百块！企业法律顾问是要上门服务的，可以干很多事，起相当大的作用。

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        除了以上运营模式之外，还有一种非常厉害的推广模式就是会议营销。平常不用约太多人，两桌即可，20人，找个小会议室，请合作律师来作个专题法律讲座，针对企业常遇到的某项问题讲深讲透，一定大受欢迎，顺便推法律顾问服务。

        会务费用可以叫参会人员每人付100元~200元，一来过滤掉无关人员，二来付费后会听得认真，三来不用自己掏钱租会场、付饭钱了。另外可以找这20人拉赞助，赞助酒、饮料、小吃、会场、晚宴、现金等，接到案子或法律顾问就赚了，接不到也不亏。

        对于赞助人可以在会场挂横幅鸣谢，安排上台讲话，不时报幕鸣谢。横幅几元钱一米，很便宜的，多报幕鸣谢几次又不花本钱，赞助人听到看到了会很开心，皆大欢喜，何乐而不为呢？！

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        等到年中或年尾甚至年头，你搞大些，多约些人来，请名师讲股权、讲成交、讲投融资、讲资源整合等有价值的课程，他们会搞课程推广的，会有后续收费，报名就把课程费用收取了，我们还可以分名师的课程费用。

        人多还可以叫好朋友过来卖酒卖字画，吃饭的时候搞拍卖活跃气氛，也可以拿提成的。

大牛庄志敏老师