今天晚上给大家分享【知识产品价值包装秘笈】
提到价值，必须要提价格！
大家切记：
【客户并不喜欢便宜，而是喜欢占便宜！】
无论多贵的产品，你必须让客户感觉到占了便宜。
如何让客户感觉到占便宜呢？
你就需要进行价值包装，价值包装的几个方法，我们先讲第一个：
这一招我免费公开过，但是大部分不重视，凡是重视这一招的，
基本上都可以做到每天收钱，使用之后，立刻收钱。
今天在重点强调一下这一招，学完之后，立刻使用，如果你以前只是知道的话，
没有去执行，那么和不知道没什么区别的，知道不等于会，做了才有结果，
这一招有三步：
第一步：好处提炼
快速列出你的产品能够带给客户的好处；
第二步：10倍价值赠品
第三步：负风险承诺
我最经典的卖石头那个案例，运用的就是这三招：
第一步：列出了石头的好处：三个好处，售价6666元
第二步：列出了赠送的服务：三个赠品，价值超过6万元
第三步：负风险承诺 买了不满意，退7777元
于是导致了几百人抢购，
我从中选出最不可能退的客户，那个客户不仅没有退，还另外给我了60万。
我经常给大家，让大家发到朋友圈的文案，发到朋友圈就收钱，用的也是这一招，
我在把那句文案写出来，大家感受一下，没有使用过的，也可以直接发到朋友圈收钱：
我花了2万元在学习王通老师讲的《价值包装秘笈》，彻底颠覆了我的思维，让我直接掌握让客户追着你购买的秘诀，这个秘诀最少可以帮我多赚100万元，我已经把课程的核心内容整理成了详细的笔记，想要仅需支付99元，同时赠送你一个价值1000元的VIP社群名额，学了不震撼，我还你100元，长安下图二维码支付，然后私信联系我，我发给你。
这段文案，同样使用的是： 好处提炼 + 10倍价值赠品 + 负风险承诺 + 收款二维码！这是第一个价值包装的秘笈。
第二个秘笈更加的简单粗暴，是什么方法呢？
就是利用：价格
切记，普通人心中都有一个潜意识：贵的就是好的！想要成为行业领袖，先要成为价格领域！
你们每个人，都要有一个超高价产品，这个超高价产品客户可能并不多，但是，有利于你其他产品的价值包装。
例如我的企业咨询服务是：300万+分红或顾问，每年正式和我合作的也就2家左右。
大部分来和我咨询的客户都没有成交，没有成交也有好处，什么好处呢？他们一听，价格这么高，他们出不起。那么，他们的潜意识立刻就会有一个条件反应：
1、我们服务很高级
2、他们自己实力不行
当客户有了这个意识之后，就算他没有和你合作，他也会帮你传播，我的不少客户，都是那些没有和我合作成功的客户推荐过来的。
同时，还有一个好处，因为我们年度服务是300万，客户出不起，我就会问客户，
你们的预算是多少？客户说，只有60万，那么，我就说，这个预算确实有点少，那我们给你服务2个月吧，给你完整的方案，2个月指导你也足够了。
这样的话，很容易成交，同时，我们也非常的轻松，因为客户就不会对我们要什么太高的要求了，对我们自己而言，自己也非常的节省时间！
切记！【价格是比较出来的！】
在举例：
你在设计你的价格方案中，可以给客户一个选择，例如：
超级会员：1.5万
训练营计划：2万元
超级会员+训练营 2万元
这样的话，看到这个报价的人，90%都是选择第三个方案，其中第二个方案就像一个毫无意义的报价一样，但是第二个报价的存在，才会让你们觉得第三个报价超级占便宜。
如果没有第二个报价：
那么，大部分都会选择第一个选项，因为价格略低。
上面这个报价方案中，第二个方案的存在，就是为了和第三个报价方案比较的，让人觉得第三个报价超级划算，所以，比较可以影响客户的购买决策.
前面讲的方法是价值包装这个技巧讲的是通过价格来体验价值，
价值感就是：好处+感觉
第一个方法核心是突出好处
第二个方法核心是影响感觉
想要影响感觉，就要影响客户的潜意识，所以，价格比较法，是影响感觉最好的工具
就像很多人花很贵的价格买奢侈品，那些奢侈品质量好么？并不好，但是给客户的感觉很高级，高级的背后是价格的支撑。
再给大家举一个例子：
曾经有一个包包，设计的非常漂亮，在马路边橱窗里面展示，标价是：19.8万美元，
客户走进里面，发现另外一个包包，和这个包包差不多，非常像，仅仅标价9800美元，很多客户立刻就买了。
通过价格比较来提现价值，
这一招，大家学会了么？
人有三个阶段的基础需求：
1、逃避痛苦，解决生存问题：赚钱、生活、繁衍
2、健康需求，治病、养生、强身、运动等等
3、精神需求，面子、修行、哲学、思想、使命
不同阶段的人，需求的感觉不同，活人有感觉，死人没感觉，
一个人做任何事情，都是为了自己的感觉！
活人和死人最大的区别之二是：
活人有呼吸，死人没呼吸，呼吸的背后是：能量！
能量在价值包装上就是：好处！好处+感觉 ， 这两个词搞明白了，
你就把每一个人最基础的两个需求搞定了，所以，价值包装我们要从两个角度来.
所以，今天给大家的2招马上要落地执行的就是：
价值包装秘笈：
1、好处提炼
2、10倍价格赠品
3、负风险承诺
感觉塑造：价格是比较出来的！
核心就是：让客户占便宜！
哪怕你卖100万，也要让客户感觉到自己占便宜了，
这是最本质的秘笈。
今天分享的这两招，
大家晚上立刻做作业，
运用起来：
1、给自己的课程进行价值包装和定价策略
2、明天发到群里面和大家交流，我看到也会点评
今天先到这里，明天我们继续.