周愚:选品、转化、流量、客单价的关系

选品、转化率和流量,是理论派与实战派的分水岭——

一、选品

蓝海产品、小众亚文化品,决定了客单价、转化率、买流量也花得起钱,方向不对努力白费,结果是赔本赚吆喝。

雷军:产品是1,营销是0

二、转化率

转化率是你物超所值值得买的理由,「过度合理化」说的是:只要你给出理由,或多或少会有受众相信你的,起码给出理由就是诚意。

所以,不妨编一个你产品为什么很「低价」的理由,哪怕价并不低。

三、流量

当你开始引流,就意味着开始了营销的实战,当你每多引一个流量,那么就多一分卖货的可能性,投入与产出就成正比。

且引流工作越早做越好,攒的那些流量,就给你做更好的产品,以及服务的底气,毕竟当你有了顾客,有人买单了,升级产品与服务,才能往高价升级。



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