练习商业基本功（上）

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读《商业至简》， 练习自己的商业基本功。

商业成功的十大基本功（十大技能）

一、领导力

1创建使命宣言（让更多的人愿意与我一起奋斗）：

我们将在2028年8月底，做到A公司高级营销经理市场份额，因为阳光森林独特幸福文化值得在邯郸发展出一片大市场的生态。

2定义阳光森林人关键特征（努力方向）

1）榜样—我们都可以活出独一无二的自己2）创意—我们提供幸福生态

3）专注—我们专注于爱好自己，把蜕变的过程分享出去。

3关键行动（三项基本行动）

1）吃好营养早餐并帮助身边有缘人一起吃好早餐。

2）学习—我们终身学习成长，做自驱型人格的人。

3）活好每一天，赚到每一个日子。

讲好一个故事：（困境—向导出现—号召行动）最后定义主题：做此事的意义。

在现实生活中，大多数人不能够正确认识自己生命的价值，在生活中没有得到别人的认可，让人难过，让人失去希望。

来到阳光森林这个生态，我们做给你看，并带领你认知：“始终都知道自己是富有的，你在你自己心目中的地位才是最重要的” ，你值得拥有自信、爱、和幸福。

主题：这个生态就在你的周围，只要你想让生命重新选择一次，来吧，给你的生命焕然一新的机会！

二、“生产率”—（时间管理）

在早晨反思“假如今天让我重过一次，我会怎么过？”

做规划：1）主要任务最多3个。

                把这3件重要的事先做完，效率就出来了。2）确保生产率

三、战略能力—看一架飞机是如何飞行

运营费用（机身）

服务、产品（机翼）

销售和营销（发动机）

资本和现金流（燃料）

四、信息—把所做的事情说清楚

《你的顾客需要一个好故事》

一个目标客户——

    遭遇一个问题——

        得遇一位向导——

              为他提供一套方案——

                    召唤他采取行动——

                          最终获得成功，他的状态

                          不行到失败的，他承担后果

（永远记住：在陈述信息时，1谈论客户的问题，2对自己的产品要斩钉截铁地讲）

例如：不是谈我的产品有多棒，而是谈客户有什么困难、无法解决的问题。

我们要斩钉截铁地召唤，告诉客户明确的利害关系，这第四个能力就叫做“表达信息的能力”。

五、营销

客户和销售者之间的关系发生分三步。

第一步叫“好奇”客户要对你好奇。

第二件事是“了解”就是客户想试试看。

第三步是“承诺”，由此产生了服务。

所有物品的营销都是这样。

1）人们容易对什么样的东西产生好奇？

  ——跟他的生存有关的东西容易产生好奇。

重要工具：“一句话摘要”

一句话摘要的结构，就是讲一个简单的故事，叫做问题—方案—结果。

比如：我要做家庭健康CEO的教练员。找到这一句话和对方的生存有关（引起他的好奇）。

………

那他就愿意认识我，生意的机会就来了。

2）了解—“穴居人测试”让一个普通人从页面（海报）上看出三个问题。

第一是“他们提供什么？”

第二是“他们如何改变我的生活？”

第三是“怎么购买？”

3）承诺—下功夫建立客户档案 ，然后一对一私聊。

最后说服对方跟我们产生合作。

这就是是营销的过程，营销就分这三步：好奇—了解—承诺，最后会形成一个私域。私域里的用户群体，我们称作私域流量。

私域流量之后，我们逐个转换和攻克。如果你给娱乐用户很好的服务，就会成为一个良性循环，他甚至还会给你介绍新用户进来，生意会越做越好。

前提是我们得知道一句话的咒语，这是非常重要的。

我们能不能用“问题—方案—结果”的方式，把自己清晰地介绍出来。营销能力也是很重要。

未完待续