卖房也要有亮剑精神

这件事已经过去将近半个月，如果我还继续逃避，我将永远跨不过这个坎，停滞与此。

上个月辛苦带看的客户终于还是跳单了。

之所以被跳单，我觉得主要还是我的原因。

虽然说要跳单的客户谁都控不住，只有中介费能控住，但是造成这样的结果一是因为我的铺垫不够，二是我跟得不够紧。

如果在看房前，我能销售自己与业主的关系。

如果在看房后，客户已经做出要跳单的举动后，我还能把他当成一个尊重本行业不会跳单的人去跟紧。

也许客户没有机会跳单。

哪怕最终的结果是殊途同归，我也算全力而为。我也能站在中介费的角度为客户着想“都是因为我们中介费太高了，所以客户找了个便宜的公司成交”。“客户就是打算看好房子后找手续费最低的人成交，你的服务你的能力没有问题。”“……”

因为我提前预设的别人的做法，自己不把应该给的服务展示出来，客户更觉得这个钱给得冤，这是不是自证预言？

我缺乏一种亮剑精神。

以后能不能做到--哪怕面对做好跳单准备的客户，也能将自己的服务做到最好。

如果真是那样，我将收获：全力以赴的痛快感，全情投入的工作专注力，不断累积的工作能力，加以不抱怨，我觉得这才是一个应该能拿到高薪水的经纪人的工作状态。

我应该亮剑，即使知道客户抱着必跳单的心，老子应该亮出我的刀锋，展示我的决心，看看是客户倒在我的服务下，愿意跟我成交；还是客户十动然拒，坚持跳单。然后我收到明确的答案：“你的服务没有问题”“你的专业应该提升”“你的态度有问题”“……”告别内耗。