你的任务就杀死你的想法，而且要优先干掉最不靠谱的那些！

反直觉！而且绝大多数人并不是这么想的！

创业公司到处都是风险。甚至有观点认为创业公司就是一种顾客、商业模式和产品都很混乱的公司形态。

规划好的商业模式能否顺利发挥功能，必须经过现实顾客的检验才能明白。打造一种产品功能时，也要对顾客的问题和自己提供的解决方案是否匹配、适用，该解决方案的产品是否便于使用、是否适应市场并贴合顾客需求等进行多方面的检验，以降低风险。

因此，我建议从一开始就将应该打造的产品体验的要素都视为“假说”。不是片面地断定顾客想要的产品是什么，而是先假定顾客想要这种产品，如此一来就会产生“假说应该被检验”的思维，更容易看到产品体验的风险。

创业公司必须不断快速检验假说，从现实的世界和顾客身上学习，并通过检验和学习逐渐排除产品体验和商业模式的风险。研发Mosaic浏览器的马克·安德森看到创业公司逐一排除风险的情形之后，用剥洋葱皮来比喻这种工作，并且提出了“风险的洋葱理论”。

此处最重要的是如何快速排除风险。因为对于创业公司而言，最宝贵的资源就是时间。创业公司的每次融资都需要约1.5年的时间，而这些资金仅够让他们存活下来。1.5年大约是78周，如果一周只能检验一个假说，那么总计就只能检验78个假说。

在这短暂的期间内，需要一边制造产品，一边寻找有效的商业模式，获得足够的顾客，抵达下一个里程碑。如何利用“时间”这一宝贵的资源来降低风险，是创业公司应该时刻思考的问题。

如果将产品体验视为“假说的集合”，那么应该从哪个假说开始检验？答案是从最大的风险开始检验。

从阿波罗计划的登陆月球中派生出的“Moonshot”一词，指的是那些宏伟且具有挑战性的项目，Alphabet（谷歌前身）旗下的X实验室以“Moonshot”的名义，同时进行着好几个颇具挑战性的项目。

X实验室孵化的最有名的项目是无人驾驶，此外还有许多登月项目，包括利用热气球使全世界的每个角落都能连接网络的“热气球网络计划”（Project Loon）、机器人、智能眼镜以及一些尚未公开的项目。

X实验室的负责人阿斯特罗·泰勒表示，他们的员工之间有一个暗号：“今天打算怎么扼杀项目？”这句话意味着要从风险最高的假说开始检验。

人们为了不让项目失败，倾向于从风险较小的地方开始检验。但是如果注定要失败，那么不妨早一些失败（即扼杀），也好尽早进入下一个创意，以求缩短时间。

另外，如果创造某件事物耗时过长，就会产生类似于“宜家效应”的留恋情感，对这件事投注的精力越多，就越容易恋恋不舍，难以将产品扼杀。

最先检验较大的风险和假说，再逐渐对较小的风险进行检验，还可以有效地推动检验的进度。

但是如何判断哪个风险最大，却无比困难。假说的检验行为本身，在某种程度上可以科学地进行，但是假说的设立和课题的发现，在某种意义上却属于艺术。建立符合逻辑的假说和发现风险因素，可以说是展现管理者和产品负责人的能力的地方。

然而正如我多次提到过的那样，产品最大的风险是“顾客是否有需求”。如果你不知道该怎么做，那么就请从此处着手。