我这四十年（第七部）|看到世间所有的美好，都感觉里面藏着你的脸（第17章）

       

        上班第一个月发了工资800块，我请兄弟去吃肯德基。在门口看见两个漂亮的小姐姐站在那里，带着一群小孩子起劲地的唱啊，跳啊，变着花样做着各种游戏，还发小礼品给小朋友，逗得小孩子和家长们都不忍离开。我就佩服人家老外会做生意，这才是人家的营销策略。要不然人家肯德基为什么能做成百年肯德基，都是有秘诀和方法的。

        这其实就是他们的品牌营销策略，品牌同爱情是一样具有排他性的，品牌是一种性格的表现，像天下找不到两片完全相同的树叶一样，品牌也有个性，彼此不相容。大家都知道雀巢咖啡在全球20多个国家都有研发中心，就是因为世界各地的口味都是不一样的，他提出一个“口味锁定战略”。人小时候喜欢吃什么，这辈子就喜欢吃什么。像有些人离开家乡30年，40年甚至60年，到现在仍不忘小时候母亲做的菜。比如，毛主X小时候就喜欢吃他母亲做的辣椒，后来辗转大半个中G，仍念念不忘湖南老家的辣椒。生活环境变了，思维方式变了，但口味不会变，这使我想起小时候我特别喜欢吃母亲做的面条以及老南瓜烧山芋，还有小葱烙红薯粉，简直太好吃了，永远不能忘记。

        在我们中G有浙江的叫花童子鸡，广东的白切鸡，北京的三黄鸡，为什么就打不过肯德基？这就是口味锁定原理，人在三岁左右开始有记忆，孩子从有记忆开始就吃肯德基，从小就被口味锁定了，以后长大了不吃都难。难怪人家老外要不惜重金，从小给中G的小孩子灌输肯德基的意识、理念和文化。以后不仅他们会常去吃肯德基，而且他们的下一代也会去吃，这样肯德基的生意没有理由不长盛不衰。这种生意经我们真得跟老外好好学学。

-未完待续-