03投标相关点

招标要素及注意事项

1、招标公告:资格预审环节

2、投标人须知:投标的每个细节都在此处交待,必须记清

3、招标项目技术(服务)需求:详细的需求说明,是招标的目标所在

4、评标办法及标准:体现招标方的意图和倾向,要再三斟酌

5、合同主要条款:上面的内容也是合同组成部分

6、投标文件相关文件格式,不按照格式写标书要被废标

招标的真实意图

重点是:价格、质量、实力、时间、服务

注意“招标文件澄清”

招标文件澄清:书面5天(根据招标文件而定,可在此前质疑)

招标文件的修改:所有、约束(注意修改公告)

如何看出招标的倾向性(看以下七个方面)

行业地位

质量保证

定制需求

专业人才

优势资质

同类案例

投标书内容的标准化

公司介绍

资质案例

设备型号

售后服务

优势亮点

标书太厚如何突出标书的亮点?

展现优势

放对位置

A、优势点顺着放1、2、3、4、5

B、优势放到最前

C、放在前面在列个提示,有某某某优势

简洁鲜明(专业名词放到标题上)

反复强调优势

如何展示独特的优势?

人无我有(专利、技术参数等)

人少我多(资质、同类案例等)

人低我高(项目经理文凭、经验、技术水平、设备档次等)

投标报价的目的因素

重要行业拿案例,不惜一切拿项目,报价低

优势行业保利润,做了很多年,案例非常多。行业的第一名,报价居高

投石问路闯市场,精心核算

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