新媒体营销的理论盘点2019-06-20

新媒体营销的定义

企业在新媒体上做的营销活动。

从字面上理解可分为“新媒体”和“营销”两个概念。

“新媒体”是企业宣传的重要渠道，也是企业“营销”的重要工具。

企业为什么要注重新媒体营销？

“这好比打仗，人家都用上了导弹、原子弹等先进的武器，你还用大刀长矛，你连对手的影子都没找到就已经玩完了。”

新媒体营销的理论基础，有哪些？

下面我们顺着传统营销策略的演变过程，来探索新媒体营销的突围方向。

上个世纪60年代产生的

4P营销理论：

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

4C营销理论：

即产品（Prouduct）向顾客（Counsumer）转变、

价格（Price）向成本（Cost）转变，

分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，

促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。

4R营销理论：

它以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。

即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。该营销理论注重企业于顾客之间建立有别于传统的新型主动性关系。

4V营销理论：

差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加值（Value）、共鸣（Vibration）

4I营销理论：

趣味性原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）

AIDMA法则：

引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、促成行动（Action）。

我们可以理解为先让消费者注意（Attention）到你的广告、进而产生兴趣（Interest）愿意深入了解、再到产生购买欲望（Desire）、记住（Memory）广告内容、最后采取购买行动（ACtion）。这种通过“引起注意（Attention）”的方式需要在媒体上投放的内容刺激性强、多次重复，尽可能多范围覆盖来达到让消费者愿意买单的目的。

AISAS法则：

引起注意（Attlention）、产生兴趣（Interest）、主动搜索（Search）、付诸行动（Action）、口碑分享（Share）。尤其是消费者分享之后可以引起其他消费者的注意，进而产生兴趣，形成一个销售闭环。

自媒体矩阵分为：

平台型矩阵（引流型和平铺型，同样的平台，同样的内容）

展现型矩阵（同样的内容，不同的展现，又分为文字型、图片型、视频型、音频型）

内容型矩阵（同样的平台，不同的内容，又分为垂直细分领域和不同的内容）