北六西
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学习笔记4——《怎样的内容营销最抓人》

渠道：混沌大学

课程：《怎样的内容营销最抓人》申晨

销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介

定位：一个打开用户心灵需求的开关

产品：价值感和自带流量

渠道：精细化管理和创新的利益分享机制

价格：至少有三个理由支撑性价比

内容：为什么选择，为什么推荐，为什么跑腿

媒介：精准投放、创新获客和线上购买

熊猫罗盘

1、树概念

 差异化机会

      产品思维：讲功能和数据

     营销思维：讲场景和互动

     品牌思维：讲情绪和温度

 消费升级和消费降级

    更好的产品和服务

    没想过的产品和服务

 印象比真相更重要

 从产品特点升华到人生态度或生活方式

2、定用户

多维身份确定精准用户

精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化

是谁——用户画像

在哪——投放策略

喜好——内容架构

放弃无用用户、关注超级用户

3、立场景

建立场景与品牌的认知关联

4、讲故事

精准人群、精准故事、精准到达

产品的故事、投资人的故事、用户的故事、客户的故事、创始人的故事、员工的故事、黑总伙伴的故事、行业的故事

让“其他人”成为你故事的讲述者，KOL不少渠道而是故事的生产者

5、强体验

一切公司都是游戏公司

会员体系、积分体系、促销体系、本质上都是设定游戏体制

人生的终极目标就是打怪升级，你来为客户制定标准

不断拉低体验门槛

能传播的体验才是好体验，现场的体验是为了线上的传播

参与感和仪式感

6、做曝光

物+事+人

7、设IP

原创、持续并可识别的具备独特价值观的价值内容集合

关于品牌名字的四大作用：记忆、识别、调性、传播

好名字：有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉

8、引传播

一次商业传播要让六类人看到

TO C让用户看到

TO B让合作伙伴看到

TO T 让人才看到

TO A 让学界看到

TO M 让行业看到 从讲清楚自己到讲清楚行业

TO  VC 让投资人和政府看到

9、建渠道

双微一抖一头条

精准数据营销形式

10、重数据

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