《超级符号就是超级创意》读书笔记之二

如何用一句放话就说动消费者购买？

一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。

要说动，既不需要经过说清，也不需要说服。说动才是本质，是目的。

说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。

超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象。

超级话语，不是文案，是说话。

超级话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。

超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”。

固化的、套语式的思维模式是智慧和有效管理之必需。口话套话的思维模式，才是人的思维模式；口语套话的创作，才是以人为本的创作。口话套话是记忆过程，是记忆方式，也是学习过程、学习方式。套话有助于增强语言的节奏感，有助于记忆。大话是固定词组，容易口耳相传。

超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语。

品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，俗话不设防。

超级话语，只用陈述句和行动句。

传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。