直销vs广告

价格=生产成本+交易成本

一切商业的目的就是缩减成本。

在商业竞争中，这两个成本一直在缩减，使得我们可以以低廉的价格享受到各种各样的服务和品质。 过去的我们可能完全无法想象 可以通过手机打车、点外卖、在线看各种信息服务等。通过直销看一部分成本的变化逻辑。

直销存在原因

过去最老的信息传递模式就是直销模式，里面的玩家 分成 1级代理商、2级代理商、3级代理商等。 每个人通过层层把控，把物品进行 社交买卖变现。 当然就算是现在 朋友圈的各种微商也同样沿用了这种模式。 这里面的价格分成部分就是：

价格 = 公司成本（生产+运营）+ 代理商管理成本 + 销售成本

对比传统的广告模式

价格 = 公司成本（生产+运营+ 广告）+销售成本

在这个中间， 用广告成本代替了代理商管理成本。而在很多行业中，广告代言的费用是非常高的，有的甚至达到了99%。 那么在很容易诞生一个逻辑： 只要代理商的成本比广告成本小，那么很容易就会出现各种各样的代理商，这也是直销一直存在的原因。

还有一个原因就是生产力的发展了， 普通的直销品没有了品牌的附加价值，从而无法一直赢得消费者的喜欢，有时候消费者就是愿意为了品牌支付溢价。很多商品就诞生了很多粉丝，比如果粉、米粉等。当社会进化到人们为了品牌支付溢价的时候，这个时候微商就不适合在这个群体中生存。

为什么打压直销

这个问题从两个方面考虑：

• 直销的税收问题
• 直销的品控问题。

直销很难产生税收。 直销不需要有地方，直接从厂里卖货。那么在这个之间，很多商业所依赖的都不需要了， 比如商业综合体， 这些商业中心变成了一个个仅仅吃喝玩乐的地方。 如果发展不起来，那么国家在其中收不到税收了，当然不希望其发展。

过去很多时候，直销出现很多品质问题，比如发光面膜，过期食品等。 品控是很大的成本，所以如何监管确实是一个大的问题。 在野蛮生长的时候，很难去决定如何控制质量。

结余

从这些点上面看下来， 直销如果品质好的话，也是一个不错的模式。至少比起来 广告通过明星效应带来的 曝光度有时候还真的不是那么好。 明星的人设如果崩塌了，风险很高。