崔大乐：声东击西的赠品营销经典案例

在这个广告泛滥的时代，无论是在出段子、喊口号、发传单，还是在人流量多的地方帖海报，都很难吸引顾客去消费，让商家们都感到十分地头疼，所以能想出一个有创意的方式来面对顾客才是正确的做法。那么什么样的营销活动才能打动他们，让他们积极参与其中呢，下面的一个营销案例是我在无意之中发现的，下面就让我们一起来看看它们的创意点在哪里?

有一个老板销售手提式的振动按摩器的项目，进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，后期经过指导，仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板。

具体成功操作步骤如下：

1、首先，到淘宝网进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价2元/贴，市场价销售10元）。

2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。

3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器：其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！

案例我们已经看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的四个营销核心。

一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求止痛药贴作为免费赠送的引流赠品吸引大量的目标顾客。

二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。

三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。

四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的从众心理，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。

以上分享的就是经典的《反向赠品》的营销案例，把顾客购买的刚需产品对外销售，把主营产品作为高诱惑力赠品，从而达到快速、无阻碍销售主营产品的目的。