查理芒格说心理学（三）

十一、简单的、避免痛苦的心理否认

1.拒绝相信自己所爱之人离开、化学物质的依赖——扭曲事实、直到它们变的可以承受

2.未必要有希望才能够坚持、

十二、自视过高的倾向

1.自己及自己的主要“私人物品”——配偶、孩子、物品（禀赋效应）；
偏爱和自己相似的人——相似的人组成派系；
彩票——利用人们对自选号码的非理性偏好而买大量的彩票；
挑选比自己牌技高很多的人打牌；
高估自己未来为企业提供的服务质量；
高估面试结果

2.最佳办法：当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的价值时，强迫自己要更加客观

3.一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不平，他的生活也会比那些不值得信赖的人要好很多

十三、过度乐观倾向

“一个人想要什么就会相信什么”“一个人相信什么就能得到什么”

方法——通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论；
自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。
就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的挥杆和抓杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员

十四、被剥夺超级反应倾向

1.“一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量”《损失已有的好处和损失即将拥有的好处——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西》

2.后果
——1）小题大做而惹来麻烦，对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的

2）保护意识形态观点或宗教观点
a.遭到背叛会激发额外的倾向
b.担心那些矛盾的观点会特别有说服力——教会迫害异教徒；降低薪水——赌徒心理老虎机——公开竞拍（“社会认可”倾向促使竞买者相信其他竞买者的最新报价是合理的，然后被剥夺的超级反应倾向就会强烈驱使他去抱一个更高的价格——别去参加这些拍卖会）——“被剥夺超级反应”vs“避免一致性倾向——维持现状”

十五、社会认同倾向

1.如果一个人自动按照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的

2.如年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人。与其教训子女不如控制他们交往朋友的质量

3.最容易被激发的时候：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其在既有困惑又有压力的时候，最容易受到社会认同倾向影响——利用封闭和充满压力的环境（封闭的环境强化了那些骗子和率先购买者的社会认同效应，而压力-通常是疲惫则使目标群体更容易受到社会认同的影响）

4.方法（1）在坏行为散播之前阻止它（2）倡导和展现所有的好行为

5.“旁观者效应”——人们不仅会受到别人行动的误导，而且也会受到别人不行动的误导。当人们处在怀疑状态时，别人的不行动变成了一种社会证据，证明不行动是正确的。

6.广告和促销——某人看到其他人做了某件事，或者拥有某样东西，于是强烈地希望自己也能去做那件事，或者拥有哪些东西。

7.学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技巧