想做商业讲师？5分钟看懂市场环境

想做商业讲师？

5分钟看懂市场环境

中国主流商业讲师的黄金时代是大约从1997年开始的，余世维老师的出现是管理培训市场的一个里程碑事件，从成功学脱胎出来的聚成公司的成功也极大的拓展了管理培训作为一个独立领域的影响力。我有幸从2003年入行，目睹了整个行业的兴起、发展到转型的全过程。

市场一开始的时候，ISO等各种体系导入和管理知识入门大行其道，中国大陆的经验不足，从顾问服务转型的台湾籍讲师因其生动的演绎和相对丰富的经验，受到了市场的热捧，基本上处于听到是“台湾讲师”就有信心的状态。2005年以后，台湾籍的管理讲师逐步的退出市场，一大批本土的企业优秀副总级人员开始走向商业讲师的道路，毕竟副总在当年对于很多人来说，就是职业生涯的终点。与其在职场上不断等待升职，拿着不高不低的收入，每天顶着总经理的眼色和压力工作，不如进入收益优厚的商业讲师领域，何况还可以兼职。这个历史时期，活跃在市场上的老师主要是以资深的职业经历作为主要卖点。

随着大量大陆本土的新讲师出现，培训市场从传统的“沟通”、“管理”、“执行力”、“心态”为主的综合类课题，逐渐转变为以岗位和职能为导向的培训主题，出现了类似于“采购管理”、“品质管理”、“生产管理”、“行政管理”、“招聘”、“TTT”等大量主题。

2015年以后，又一个十年过去了，各个岗位级的课程普及得也差不多了，培训市场进入了更加多元化的新时代， 2015年以后培训师的数量出现了指数级的增长，包括我在内的一大批培训师培训专家为社会输出了大量的能讲课的人才，培训开始走出企业内部，成为一种传播企业品牌或个人品牌的商业手段。由于加入行业的人数空前巨大，促使原本已经到达岗位级的培训主题进一步细分，市场上出现了大量的技能级课题，甚至问题级的、碎片化的微课也借助互联网进入了商业培训市场。

以培训师培训为例，今天就已经逐步细分出了演讲、课程开发与设计、组织经验萃取、案例设计、微课制作等方向，用更专业的说法，在由我创立，立足市场超过10年的STT研究团队的努力下，就已经分出说服力、制作力、开发力、组织力、呈现力、表达力六大板块的能力素质模型和12门核心课程，从各个角度切入，符合各种不同发展阶段的企业培训体系建设组合方案超过10种，还不算可应用与培训师培训的综合素质类课程。

这种细分既是好事，又是坏事。从讲师的角度看，每个讲师都有机会成为某个细分领域的领先品牌，而不是整个市场销量由原来几个综合性“大咖”把持，现在每个老师都有切割市场大蛋糕的机会，从这个角度来看是好事；从组织的角度看，市场越细分。客户自主权越大，越能够自行选择效率最高的细分方案，更有效的利用组织资源，这也是好事；

而从另一个角度看，市场无论如何细分，其实总容量是有限的，所以分摊到每个老师身上的份额更少，老牌讲师本来就是需求冗余，档期不足，在竞争之下，虽然接到的需求少了，但档期还是饱满的，并没有实质性的影响，但新进的老师，即使是名气起来了，往往也是叫好不叫座，业务堪忧，所以又是坏事；同时市场细分之后，企业的选择权虽然多了，但实际上企业培训负责人的采购专业度是不够的，所以面对眼花缭乱的新市场、新产品，结果就是企业自己也不知道应该如何选择。

那么这个时候你就需要一个工具来帮助你快速解决问题了，这个工具就是MTP。MTP是在第二次世界大战后美军进驻日本后，为东京立川美空军基地管理日本人工作人员时编写的，1960-70年代中，有近90%的日本上市企业管理者接受过MTP培训，MTP训练中的每一项内容都是具有实战性的管理技能，因为企业管理人员要掌握的是以“How to do it”为主，故MTP培训绝非泛泛空谈，而是让学员“一针见血”地掌握实战重点，与TWI教程一起，迅速改变企业的保守管理现状。

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