【 3/30】领导力的拉力和推力

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领导力的拉力和推力

1.领导力包括拉力和推力。

管理学大师说营销是让销售变得多余，而领导力就是善于使用拉力，让推力变得多余。

分享一个小故事：

居鲁士大帝是波斯帝国的缔造者。他小的时候，他的父亲就在刻意培养他。有一天他的父亲问他，如何让别人听从别人他的命令。居鲁士回答说，赏罚分明。他的父亲说如果你不在场呢，如果不能更好的监督呢？父亲接着说道，最好的办法就是照顾好你领导的人，把他们的需求照顾得更好，比他们自己照顾的还要好。

这就是领导力。居鲁士说的是推力，而他的父亲说的是拉力。

2.权力

三个小例子：

1.歹徒拿着刀让你交出钱包。
2.上级让你去加班。
3.同事说今天的电影比较好看，你要不要去？

大家思考一下，这三个哪一个是权力？

正确的答案是，这三个都是权力。

所谓权力，就是让别人听你的话。

我们来一起分享一下，五种权力。

1.报酬权力。也就是所谓的奖励。

2.强制权力。强制权力就是惩罚。

3.合法权力。社会和组织赋予的权力。领导让我们加班，我们就需要加班。在公交车上老人让要求让座，我们就需要让座。这是社会和组织赋予的权力。这种权。利可能不是来自于职位，而是来自于社会价值体系和文化

4.专家权力。生病了，医生让我们吃药，我们就需要吃药。这是一种专家的权力。

5.参照权力。这种权力比较难懂一点。有点像榜样的力量，或者说粉丝与明星的那种感觉。我们认同一个人喜欢一个人，也许这个人就对你有影响力，也就是参照权力。。居鲁士大帝父亲所说的就是参照权力让别人更好的听从自己的命令。

6.信息权利。也就是说服力。有人可能不太认同这个观点，但是我们从权利的定义下手，权力就是让别人听从你的话。

如果我们有更强的说服力，可以让别人听从我们的指令，这是比其他权力更高一层的权力。

领导往往是善于使用拉力，

而不是使用推力。

我们和大家分享了六种权力，而前三种往往都是职位权力，包括报酬权力，惩罚权力和合法权力。后面的三种是个人权力，包括专家权力，参照权力和信息权力。

其中的职位权力都属于推力，而个人权力都属于拉力。真正的领导高手，都是特别善于使用拉力。

有人可能会问，为什么领导者不能主要使用推力呢？因为推力主要是往往实现单方面的目标而拉力，这可能是实现双方的目标，这样的话就能实现双赢。比方说领导要求我们加班，如果仅仅是为了完成领导的目标而对员工没有好处的话，这个时候员工自然是不愿意听话的，但是如果对双方都有好处的话，这个时候往往就属于推力和拉力都有。

说到这里大家也可能非常容易理解，在很多组织中往往的很多拥有职位的人，并没有很强的影响力和领导力。而其中一些人物往往靠着个人的权力或者魅力在影响着其他人，而这种力量往往是更为强大。

这就是真正的精神领袖。

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总结一下，权力就是让别人听你的话。

今天主要分享了权力的拉力和推力。

其中报酬权力，惩罚权力，合法权力都属于推力。

而专家权力，参照权力，信息权力都属于拉力。

真正的高手善于使用拉力，

让推力变得多余。

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本次文章是对于刘澜领导力的复盘。

感谢你的阅读。