换房

去年就跟老人家提过置换一套电梯房的事，被他们以身体还没问题的理由果断拒绝了。但毕竟年纪摆在那，时隔一年后两位老人家的腿脚明显没有以往利索了，所以置换房子的事真正排上了议程。

三月初，先是请中介把老房子拍照标价挂上了网。本想着先卖后买经济压力比较轻。但今年二手房市场着实冷清，几个月过去毫无波澜，连询价的都没有。

四月份，我叔提议把他早些年在明发买下的商住房按原价转让给我们，我爸也很开心地接受了。但他带着老妈去实地看了一次房之后，这个方案就被老妈否决了。原因有二，其一是距离市区太远不方便，毕竟她不会骑电动车；其二是那栋是商住楼，都是租户，而且基本全是办公用途，住户甚少，到了晚上整栋楼冷冷清清，她担心安全问题。

既然现成的方案行不通，只能开启搜房模式。

本是计划把这项业务交给胡总，但他推了一个店员的微信给我之后就不再过问，看着兴趣不大，于是我决定找美娟帮忙。这个决定是正确的，一段时间下来，感觉美娟是个负责任的销售：帮我们过滤房源，然后不厌其烦地带我们看了将近三十套二手房。

而老妈也是典型的“喜新厌旧”，不仅要求一直在变换，而且每看一套就喜欢上一套——从最初考虑的“老破旧”到“小金贵”再到“中金贵”，一步步升级——从鑫荣小区到天下广场，从明欣福园到华府豪庭，从甘棠宫到御龙天下，从君临天下到丽园君悦。面积也从五、六十多平米一直看到八、九十平米，单价从七千多看到一万六，预算也从百万以内蹭蹭蹭地变成一百二十万，最后增长到一百四十万……心理预算不断水涨船高的过程让我终于知道那个“摩托变汽车”的故事并不是笑话，而是真的。

看房一共经历了三个阶段。

第一阶段是老妈自行联系的中介带我们去看的。都是一些年代久远的老房子，户型一般，装修老旧，甚至有不带门窗的户型，而且基本都有一段楼梯，非常不方便。直接被我们PASS了，连这个中介都被生气的老妈删了微信。

第二阶段开始由美娟介入，看的房子都是“小金贵”。初步的方案是在君临天下的两套六十多平单身公寓和华府那套八十多平米中三选一，总价都是一百万左右。但三套房子各有优缺点，君临的两套偏小，而且都是出租房，装修相当普通；华府的那套住着两位老人家，虽然户型还过得去但装修风格很老气。总体来说这几套都不算太满意，只是在预算有限的情况下只能矮子里拔将军。

三个人开了个小会，老爸说只要遇到确实满意的房子可以考虑增加预算，钱的事他来找我叔开口。

于是开启了第三阶段“中金贵”的筛选，目标是八十平左右的房源。随后美娟又带着我们看了七八套房子，经过一番斟酌，最终决定在君临天下17楼的88平米和丽园君悦19楼的84平米之间二选一。这两套的户型都挺满意，而最大的优点在于都是自住装修，基本无需二次动工就可拎包入住。这点也是老人家最在意的——装修是个大工程，实在耗时耗力。

两套的房子的总价都接近140万，超出原本的预算太多。我本想着再多看几套对比对比，但老妈出于各种考虑，希望尽快确定下来不想再拖时间了。加上美娟从六月底开始筛选房源并带我们看房一直看了到九月份，头尾历时将近三个月，也是急于促成了。

在这两股力量的推动下，我们进入了最后的阶段：约房东面谈。

在美娟的建议下，我们决定先约17楼的房东，因为这套房子给我们的第一印象就很不错：房子刚重新装修了两年，只有一个小妹妹居住，保持得很干净整洁，第一眼就觉得挺舒服；虽然户型不算是南北通透，但两个卧室的窗户是对流的，通风很棒——两次去看房都能感受到晚风习习的凉爽，据说夏天都不太需要空调；由于是高层且没有遮挡，视野极佳，站在阳台眺望远处会有心旷神怡的感觉；最后还有一个优点就是房东在通道隔出了一条走廊，额外增加了几平米入户通道的面积，这也是个加分项——聪明的美娟也看出了我们对这套的满意度要高于19楼那套，所以强烈建议先谈这户——时间定在中秋的前一天，地点是万达写字楼，美娟所属中介的总部。

刚到现场业务员就让我们先出示身份证做合同，表示如果谈不拢可以作废。美娟也说自己公章都带好了，不断给出会成交的心理暗示——这一点很重要，给整个谈判定下了基调——结果不出所料，朝着她们预想中的方向走了。谈判的过程其实挺短，由于心急的老妈完全无视我的暗示不断透露希望尽快成交的意愿，所以老江湖的房东太太一直咬着价格不松口，因此并没有砍到预想中的价位。最终，本来说一切都交由我来拍板的老妈实际充当了拍板人的角色，这也加快了谈判进度（如果是我估计还得再谈一轮）。对于本还打算约谈19楼房东的我完全没有心理准备，马上要签合同了才赶紧找雅彬要了一万，这才凑齐了两万定金。

好吧，老人家开心就好。买定离手，总算是尘埃落定。