痛点文案的11个套路 学习笔记

学习李叫兽营销文案策略的学习笔记。

你的产品很好，但用户本来就是不想行动的。所以你要寻找打动他们的“痛点”——跟他们说什么，他就会改变自己的行动，去购买你的产品？下面有11种套路，开始训练吧！

一．回避身份心理

要点

1-他们不想被看成什么样的人？

2-这种人有什么特点？

3-与产品建立关系

二．补偿自己

要点

1-我的用户当下正面临什么任务？

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

三．补偿别人

要点

1-谁在过去为用户付出过？

2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为我们付出的？

3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

四．落后心理

要点

1-用户有什么未完成的任务？

2-用户面临什么你能够解决的阻碍？

3-有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了？

4-展示用户与别人的差别

五．优越心理

要点

1-找到用户要做一件什么事？

2-你的产品是怎么样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势？

3-直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”

六．择优心理

要点

1-你的产品要帮用户完成什么任务？

2-用户使用你的产品所要付出的成本

3-同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案要比你的产品卖点差

4-对比两方案优劣

七．经验习得心理

要点

1-我的产品，主要满足了用户的什么需求？

2-在过去用户满足这种需求时，经历过什么失败？

3-提示用户“虽然过去满足某个需求失败”，但现在可以被满足。

八．理想身份心理

要点

1-用户渴望被看成什么样的人？

2-这种人有什么特点？

3-与产品建立联系

九．两难心理

要点

1-你的产品/服务为服务用户提供了什么利益？

2-加入没有这种产品，用户面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景？

3-展示你的产品，可以帮助用户解决两难问题

十．一致性心理

要点

1-用户最终要采取的行动是什么？

2-不采取这个行动会跟他过去的什么行为有冲突？

3-如何具体描述这种冲突感？

十一．完型心理

要点

1-你想让用户最终采取的行动是什么？

2-有什么样的目标是万事俱备但因为没有采取这个行动而未能达成？

3-未能达成该目标前，用户付出了哪些努力？