01
品类，品质，品味
这到年底了啊，各种聚会。平时也没功夫聊天，年底得空了就找个机会坐坐
所谓几家欢喜几家愁，有得意的，就有失意的
有的几十个兄弟辛辛苦苦一整年，花费了上千万的投入，结果市场上没什么收益，反响平平
也有的人虽然不多，三五杆枪，租个民房。结果呢，一年下来混的风生水起，赚了个盆满钵满
套路
给大家说个好玩的吧，就在前两天，约了几个朋友喝茶。有个哥们手里拿着七八个手机，我说你这是干嘛？转行卖手机了？他说不是，这都是我的
然后把每个手机的背面都翻过来给我看。上面贴着小明啊，小笨啊，小闲啊什么的(全部是化名)
我以前也是一出门带好多个手机，后来拿着实在不方便，就只留了两个（其他的交给助理）
他这一整七八个，我觉得很奇怪，就问他这是干嘛啊？他就给我讲起了他的经营之道
他是做母婴市场的，瞄准的是中国几岁孩子的妈妈们。在推出产品的时候呢，他们没有采用像好莱坞那样的大片广告，而是招了几位和他一样的市场人员
每个人都注册了无数个小号，比如像小明小闲小笨什么的，进入市面上所有可以寻找到的母婴社群，热情并且无偿的为妈妈们回答各种各样的问题，从而以最快的速度成为这些社群的意见领袖
产品推出的时候，小笨会在社群里向社群专家小明求助。小明像往常一样，不厌其烦的为小笨解答各种各样的奇葩问题，小贤同学像围观群众一样有一搭没一搭地加入他们的话题，顺势引出这款产品
此时，很快群里的大部分用户，都迅速成为了这款产品的粉丝
仅仅三个月，他们就完成了10万用户的积累
这让我想起了王宁的一款应用：Keep
这个应用是在15年2月上线的，可是他们在14年10月就建立了官方微信账号
上线之前由专职的健身知识运营团队，在QQ、微信、BBS、贴吧、豆瓣小组上近百个垂直社群，长期连载大量优质实用的健身知识，积累了大量的关注度和口碑
王宁称其为「埋雷计划」
Keep一上线，之前积蓄的关注度迅速被引爆，仅3个月时间即获取200万用户。Keep也积累了大约600多个视频课程，这些健身知识本身就自带流量和分发能力，结合公司运营，仅仅7个月就获取了600万用户。289天，用户突破千万
当时仅仅是提到了这个方法，而这个案例无疑为该方法，增添了很多可以实际操作的细节
他们不是斥巨资像好莱坞的大片一样出场，试图吸引所有人的注意力，成为数百万镜头的焦点，让自己的产品无人不知无人不晓
而是采用了另外一种方式：只面向对的人
Basecamp的创始人贾森.弗雷德在描述这个方法时说，我们的软件并不追求成为所有人的宠儿，他有自己的性格
我们要找寻的，是那些志同道合的用户伙伴。你要么上来一起，要么下车
他们会谨慎地把目标锁定在种子用户身上，尽量让他们帮助宣传。这样做的好处是，可以节省大量的广告费用，而且产品一旦出现问题，可以在第一时间进行补救
Facebook的种子用户，是那些外貌出众的高质量女性用户，她们吸引了众多的男性用户加入，评分系统形成了最初的爆炸式传播
知乎的种子用户是李开复、雷军、徐小平这样的高质量大V，这些大V带动了其他用户的加入
类似的产品还有新浪微博和小红书
这些产品的创始人仍然会积极的和大众市场接触，但他们往往会保持克制
因为他们知道，和那些握有大量资金预算，可以挥霍的大公司比，高质量的种子用户，才是他们可以真正依靠的资源
方法
认真研究那些从0到1的产品，你会发现他们的运营策略惊人的简单，只有三件事：1.一个不错的产品：2.找到第一批种子用户；3.投放口口相传的病毒因子
如何你一时半会儿找不到种子用户，说明你对自己的产品还不够了解，还不到向市场发布产品的时机
如果你很清楚自己的市场定位，那么进入你目标用户所在的环境，是一个不错的主意
Keep和我那位朋友，使用的就是这种方法。除此之外，很多著名的互联网产品都是这个方法的受益者。比如Uber和Airbnb
Uber的种子用户来自于奥斯汀音乐节，很多参加这个音乐节的年轻人，都是狂热的科技追随者。Uber为他们提供免费的乘车服务
Airbnb的种子用户，来自于那些参加设计大会的与会者
这些种子用户在体验了他们的产品之后，就会成为产品的义务宣传员对外传播，从而吸引大量潜在消费者的注意
社会学中有一个模型，叫做『扩散模型』，它将流行传播的路径分成了：革新者、采纳者、早期受众、晚期受众和落后者5个节点
通常来说，革新者、采纳者以及早期受众，会是你种子用户的合适人选
《引爆点》的作者格拉德威尔，将种子用户的类型分为联系员、内行和推销员三种
联系员具有那种，将全世界联接在一起的天赋，他们几乎什么人都认识
你距离联系人越近，你的产品得到推广的可能性就越多
内行是那些，掌握潮流信息最多的人。在购买产品时，人们往往倾向于咨询一些内行人士的意见
推销员则是那些，最能说服别人的角色。他们往往具有一些超凡的感染力
找到这三类人，他们是种子用户的绝佳人选
有一次在深圳的私董会，36Kr的小伙伴推荐了一款叫蜗牛睡眠的产品。这个团队在创业初期，几乎没有花费多少额外的推广费用
仅仅半年的时间就获得了80万用户，其中日活量6万多人
据说，有一天团队的后台数据发现用户下载量爆涨，到处寻找原因，才发现2016年1月2日这一天，有一位名叫沉珂的网红，在微博上分享了这款产品，导致下载量大幅度增加(这条微博在分享后2小时被删除了)
借着这个势头，团队扩大了宣传。现在，每天下载量都超过一万次
2016年，锤子科技新品发布会的现场，罗永浩狂飙语音输入，随口说的一段话，讯飞输入法都能完美识别，一字不差，惊艳全场
一夜之间，讯飞输入法在应用商店冲到了工具榜的第三名，成为排名最高的第三方输入法
讯飞的流行至少有两个关键因素：第一，97%的语音输入正确率；第二，一个具有兼具内行和推销员两种身份的『天使用户』 —— 罗永浩
试想，如果把老罗换做是我，有没有口口传播的社会效应呢？答案是也会有
事实上，当无法在电脑上使用搜狗完成我的文章时，我最常使用的输入法就是讯飞
但是远不如罗永浩所带来的传播效应
所以，引爆流行的关键是，寻找到传播链路中的关键节点
为什么罗辑思维、黎贝卡的异想世界、企鹅吃喝指南，都具有这么高的市场价值
归根结底是他们实际上承担了，产品传播路径的关键节点
顺便提一嘴，邀请业界知名的专业人士作为初创团队的投资方，除了获取资金、人脉资源、专业建议之外，另一个重要的作用就是，可以帮助你大大节省市场运营的投入成本
比如王思聪的熊猫TV
捷径都是弯路00:0000:48未加入话题
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02
实力远大于技巧
到底怎么样才能破播放？到底怎么样才能上热门？到底怎么样才能有更多的流量？这是我被问到最多的问题
在回答这些问题之前，我先简单的说下流量推送机制。简单的说，就是四项核心数据都达到阈值（即完播率，点赞率，评论率，转发率），就会被推送到下一级流量池，也就是所谓的上热门了
想提高完播率，需要设计黄金三秒；想要提高点赞率，内容需要有兴趣、有价值或者有共鸣；想要提高评论率，需要在内容中设置槽点；想要提高转发率，需要有精准的目标受众人群
当然了，这些只是部分技巧，可以一定程度上弥补内容的不足。如果你能像下面这个小程序合伙人一样，做出足够优质的内容，那这些技巧说实话是可有可无的
下面这个合伙人，昨天晚上发了六个视频，有两个200w+的热门，一个近百万的热门，其他几个也不错，都有几十万的播放，收益也是相当哇塞，每天都是五位数的收益
所以，如果你没有能力创作优质内容，那可以琢磨一些技巧；但是，在绝对的实力面前，一切技巧都是扯淡，做好内容才是王道
实体店同城引流00:0001:18未加入话题
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03
抖音的核心算法规则
提到字节跳动这家公司，从业者们往往喜欢把他形容为AI公司。言外之意，这家公司的核心竞争力是算法技术，这项技术让抖音具备了很强的行业优势
提到内容算法推荐机制，在新媒体内容领域，主要分为两类：中心化算法推荐与去中心化算法推荐。这样概括描述是为了方便读者理解，真正的算法推荐模型其实非常复杂
中心化推荐
在PC时代，内容推荐机制主要以中心化推荐为主，特征是将分散的信息聚集在一个中心化平台，信息高度集中在一个站点，通过首页推荐的方式进行内容展示
用户看到的信息，不是自己选择的，而是平台推荐的，即便是通过搜索进行信息查找，这些信息也是平台筛选给用户的
例如百度、谷歌、淘宝和京东等平台，都是以中心化推荐为主的互联网产品
中心化推荐的好处是内容质量普遍较高，但不足之处在于，用户能够获得的信息量非常有限，而且需要通过大量搜索和查找，才能获得需要的内容
同时，中心化推荐也意味着平台掌握着流量分配的权力，平台权限较高，表现强势，用户和内容创作者相对弱小
去中心化推荐
去中心化推荐，就是要弱化信息高度集中在一个站点的情况
尽量让用户可以快捷地看到想要获得的信息，让用户直接过滤掉不需要的内容，从而带来更好的用户体验。同时，提升平台内容创作者的权限，以关注、订阅等方式，让创作者们可以获得粉丝，从而激励创作者创作更多的优质内容
去中心化推荐，最具代表性的平台是微信公众号
在微信公众号中，你看到的内容全部是自己关注的，没有统一的推荐首页，也没有集中展示页面和站点，每个人关注的公众号都是各不相同的
当然，抖音也属于去中心化推荐，但不同的是，微信公众号是建立在社交关系链上的去中心化，而抖音则是建立在算法推荐上的去中心化
在去中心化平台内容生产者和用户的权利会被放大，平台的权利会被弱化
这也就解释了，为什么一提到淘宝、百度这些品牌，我们首先想到的是产品创始人；而提到微信公众号、抖音这些平台，首先想到的是平台创作者，而不是产品创始人
特别要注意，虽然说抖音属于去中心化平台，但它的中心化属性却更强
抖音在首页内容推荐机制上，虽然也是千人千面，但平台会更侧重于推荐列表优先推荐，而不是关注列表优先推荐，这就会让用户把注意力更多地放在推荐内容上
这是和公众号最大的不同，虽然关注了很多创作者，但可能会忘记关注列表的存在，也就忘记了这些创作者
为什么说抖音粉丝忠诚度低，作品流量不稳定，长久不更新会没人看，现在应该知道原因了吧
因为，平台会优先引导我们看推荐页内容，而不是关注页内容
这也是抖音平台可以快速积累用户量，成为短视频行业巨头的原因。产品同时兼备了中心化和去中心化内容推荐双重优势，而能够实现这一切的核心是内容算法推荐机制
有时最懂你的不是你自己，而是算法，抖音就验证了这句话
那么，抖音的作品算法推荐机制究竟是什么样的？咱们明天详细拆解
04
总有一把镰刀适合你
朋友圈天天都能看到各路神仙晒收入，常常让人日思夜想，夜不能眠。深度思考以后，我发现会变得越来越焦虑和浮躁
天天被各路神仙营销，不仅什么也没得到，焦虑多了还会变得很难受，病由心生，整体状态就不行了，即使做项目，也做不好
核心是人性的弱点，人人都渴望暴富，渴望一飞冲天，渴望躺赚
是药三分毒，偶尔的焦虑能提升人的激情及斗志，长期的焦虑只会毒害人的身心健康，并且有一种心慌感
环境影响人，被营销的多了，会产生潜移默化的效果，长期深远持久的看营销信息，多半会成为韭菜，被收割
所以这么久以来我从来不写焦虑文，不去影响读者们的思想，多数是一些深度思考并且有价值的内容
思绪飘到了四年前，刚开始互联网创业，第一次做韭菜，花了xxxx买暴利项目，那是一次冲动付费，焦虑使人失去理智
圈子里大大小小，所有付费的韭菜，基本都是因为冲动，前几天我特地去查了查相关的资料及信息
什么是冲动消费，属于没经过大脑思考的付费就是冲动消费
沉迷于大师们的营销文案，不思考一下自己几斤几两，人家能赚这么多，还不是因为背后有支撑他们的资源、人脉、技术、资金等
实话说，这些年我所报名过的几次培训，从来没让我赚过一分钱，我起码有一两年没给任何人交过学费了
当然每年会花几万块钱进一些付费社群，增加自己的人脉资源
所有的偶像，都不是偶像，是我们内心的投射，只是正好，他符合我们的投射需求而已
大多数民众心理不成熟，现代的自媒体能造神，特别是文字富有想象力，能影响人心，大脑的思考，偶像便是神
前阵子一位读者微信上给我发了一段话，如下：
感觉现在做自媒体就像古时候拉山头打仗，看谁吹的美，影响的人多，信你的人越多你越牛逼，然后这些人就是你的资本，最终都会成为你的影响力
但是能贯穿这条线的是利益，能驾驭在利益之上的就是信仰吧，毕竟所有的战争最后都成了信仰之战
虽然目的是相同的，但是手段确实千门百类的。有讲真理的，有填充心灵的，有提供帮助的，有指导人生的，不尽相同。大道归一，不正是如此吗？
虽然没怎么和他交流，但是我确实深深被他的话吸引到了，能讲这些话，起码他不是一个没脑子的人，看的比谁都透切
05
白嫖流量，一夜爆单
直播大神真是花样百出，前段时间我还特意研究过“废店流”
这不，最近又更新了新的套路，关键是这套路不伤粉不伤店，白嫖自然流量噌噌噌地往上长
今天特意写一写揭秘这个套路，你拿过去就可直接复制
所有卡直播广场拿自然流量的玩家，都基于这么一个底层逻辑，重点提升直播间两个维度：
1.停留率（指观众在直播间停留时长），
2.互动率（评论、打赏、点赞、购物车点击、下单等）
只要把这两个维度做好，在流量峰值时下播，5~10分钟后再开播，上一场的流量会叠加到本场直播，重复N次后达到流量叠加的效果
详细操作百度搜一下，毕竟这不是什么新鲜的玩法了
而更加重要的，是如何提升停留率和互动率这两个维度
曾有人低价秒品；有人直播间滚弹珠；有人直播间写名字；还有开发“废店流”玩法
当然，玩法也在升级。现在圈内闷声发财的玩家，都是怎么玩的？
以服装带货直播间为例：
直播间49元秒一款羽绒服，要知道这个价格可是很吸引观众眼球啊，只要主播控场引导，想办法让观众停留和互动，尽量拉高停留率和互动率
最后再放单瞬间秒杀几百单，这样下单率也直接拉起来，配合卡直播广场的操作，几波流程搞下来，直播间在线人数就拉到一个巅峰值，然后穿插着利润款的主推品，把这些自然流量变现
看到这里，套路还不是最骚的，如果49元发一款羽绒服，那还不得把裤衩都赔光啊，怎么办呢？
下单羽绒服，发货发一件T恤，然后联系顾客，说发货发错了，让客户给个好评，直接退全款，T恤不用退，就当是道歉送给顾客的
一件T恤在义乌库存街，成本也就三五块
但是站在消费者的角度，虽然羽绒服没到手有点小遗憾，但白捡了件T恤，满足了占便宜的心理！当然也乐于配合商家给好评
玩法有点骚，差点闪到腰
整套玩法中最费劲的就是，打电话沟通的时间成本，秒几百单出去，意味着全给客户打电话解释，退款，要好评。得需要三五个客服才能搞定
但是从整个大局来说，受益肯定更大
1.直播间流量拉起来了
2.产品销量好好评也跑起来了
而代价也不过是几块钱的产品成本和客服成本
从一专业玩家口中了解到，目前这套玩法卡上广场的成功率很高，比起废店流，几乎没什么副作用，而且玩的人不多，还处于闷声发财阶段
单号开播直播间在线峰值人数500~1000左右，偶尔出现小爆2000人+，至于在里面搞了多少钱就没有透露，这个也因品而定