瓦解优柔寡断

美国拉沙业大学的一位业务员前去拜访西部一个小镇上的一位房地产经纪人。想把一个销售及商业管理的课程介绍给这位房地产商人。

这位业务员到达房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这位业务员自我介绍一番，然后介绍他所推销的这个课程。

房地产商人显然听得津津有味，然而听完之后却迟迟不表示意见。这位业务员只好单刀直入了，你想参加这个课程不是吗？

这位房地产商人以一种无精打采的声音回答说呀，我自己也不知道是否想参加。

他说的倒是实话，因为像他这样犹豫不决，难以迅速做出决定的人有数百万之多。

这位对人性有透彻认识的业务员，这时候站起来准备离开。但接着他运用了一种多少有点刺激的战术。下面这段话使房地产商人大吃一惊。

我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。

先看看你工作的办公室，地板脏的可怕，墙壁上全是灰尘，你现在所使用的打字机看起来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我你已经被打败了。

在我的想象中，在你家里，你太太和你的孩子穿的也不好，也许吃的也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的，在你们结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。

请记住我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受，因为如果我接受了，你将不会拥有去完成他的魄力，而我们不希望我们的学生当中有人失败。

现在我告诉你你为何失败，那是因为你没有做出一项决定的能力。

在你的一生中，你一直养成一种习惯逃避责任，无法做出决定，结果到了今天，即使你想做什么都无法办到，更谈不上什么成大事了。你必须改变无法做出决定的习惯，才有可能彻底发生改变。

如果你告诉我你想参加这个课程或者你不想参加这个课程，那么我会同情你，因为我知道你是因为没钱才如此犹豫不决的，但结果你说什么呢？你承认你并不知道你究竟参加或不参加你已经养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。

这位房地产商人呆坐在椅子上下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的批评进行反驳。这时，作为业务员说了声再见，走了出去，随手把房门关上。但又再度把门打开走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来说，

我的批评也许伤害了你，但我道是希望能够触怒你你现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不姓养成了一种令你失败的习惯，但你可以再度站起来，我可以扶你一把，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。

你并不属于这个小镇这个地方不适合从事房地产生意，你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去，我将介绍一个房地产商人和你认识他可以给你提供一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗？

那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行，他要了一张空白报名表签字报名参加推销与商业管理课程，并且凑了一些一毛五分的硬币，先交了投一期的学费。

三年以后，周围房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为了圣路易，是最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作。每一位准备到他公司上班的业务员在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己转变的过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面，开始说起这位房地产商人的经历，无疑告诉我们，一定要让优柔寡断，犹豫不决，从自己的生活中走开，从现在就开始就可以有获得成大事的能力。