沉没成本

1.花钱去电影院看电影，看到一半发现电影不好看，坐在那里玩手机也得把时间磨过去。

2.打过网络游戏的人都知道，游戏里不断举办各种活动，让你投入的时间精力金钱越来越多，你会发现越来越离不开网游（亲身经历）。

3.被害人被骗子骗走1000元，被害人已识破骗局，骗子称：再汇一千元保证金，可全额退还。被害人为挽回损失，又多损失了一千元。

        人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事未来对他是否有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有所投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称之为“沉没成本”。

    消费者如何应用？

    办健身卡的时候，让店员带着你不停的试用各种器械，不停的跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

    商家如何应用？

      很多商业机构，在客户稍微有点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能一万元的东西只能两百块钱定金。当客户回到家，购买冲动消失，为了不损失两百定金，很可能就会购买这个商品。

      企业如何运用？

      很多公司的年终奖设定在六七月份，造成无论员工什么时候辞职，都至少会亏损一半的年终奖，这部分年终奖就是来稳定员工的沉没成本。

    小结：认识沉没陈本

1.沉没成本没有好坏之分，你可以把它认为是已经花费出去的而且无法收回的成本。

2.因为这种心态的顽固性，有目的的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。