读优势谈判

罗杰·道森在《优势谈判》中有提到优势谈判高手的个人特点：

一，寻找更多信息，更好地了解对手。

优势谈判高手经常会通过各种方式，更好地了解自己的对手，还会敢于提出一些比较大胆的问题，即使对方没有给出答案，也可以通过他（她）们在听到这个问题时的反应来了解一些重要的信息。

二，有耐心。

优势谈判高手往往都非常有耐心，绝对不会因为时间压力而仓促结束谈判，从而做出一些对各方都没有好处的决定。

三，争取双赢。

即便是在占尽优势的情况下，优势谈判高手也会设法在不损害自身利益的前提下，做出一些有利于对方的让步，双赢更显真诚，也会让合作更加稳固和愉快。

四，是一名优秀的聆听者。

优势谈判高手会把注意力集中到对方所讲述的内容，而不是他（她）的讲话风格上，也不会在别人还没有说完时就发表言论，主要关注双方所谈到的事实信息，而对谈话的判断会摒弃个人偏见。

无论是高技能谈判者，还是优势谈判高手，只是称谓的不同而已，优秀的特质基本都是一样的：

善于帮助别人打开思维，达到一来一往的更加深入的交流，做到这样的有效沟通，才更有利于达成一致直至合作。