益智玩具铺天盖地，新兴品牌如何打动消费者？

益智玩具花样层出不穷，玩具品牌竞争激烈，有哪些行之有效的营销方法，可以真正影响消费者的购买决策？

以玩具界的大佬乐高为例，从木质玩具到塑料拼接，从扩展场景到IP赋能，发展的每一步都紧随消费者的喜好不断改变。

新生代的年轻父母如果哪个没听说过乐高，就会被认为不够“洋气”，除了乐高本身的品牌影响力和长久积累的粉丝基础。把握时代特征，善于打动消费者的心，也是品牌常青不衰的秘诀。

一、5G时代下信息传播的特点

在5G信息时代，人类社会的所有资源都可以数字化，万物互联，消费者既是受众，也是释放和分享信息的传播者。因此，品牌口碑非常重要，而影响口碑的因素主要与产品品质、产品使用体验相关。

消费者更加自信和理性

新生代家长，受教育程度普遍较高，处在社会快速发展的阶段，在大环境的催化下，更加“自信、理智”。每个人都是各自“领域”内的专家，他们不再被动接受信息，而是有选择性地主动检索和搜集自己所需的信息。怎样影响消费者的购买决策，就要知道这个“领域”的消费群体真正认可的是什么。

作为超轻粘土益智玩具的领导品牌，罗弗超轻粘土是如何做的？

真诚沟通，明确消费者需求

在国内超轻粘土市场还停留在手工材料的阶段时，罗弗超轻粘土就看到了消费者更深层次的需求。把孩子们日常随心揉捏的粘土，赋予教育意义和益智功能：更新产品形式、推出主题造型、制作教程绘本，针对孩子动手能力做分龄设计......一系列的改变，把超轻粘土从手工材料领域成功提升至益智玩具领域。

IP赋能，把兴趣转换成购买力

在新的消费模式和消费场景下，IP是打开市场大门的金钥匙。罗弗超轻粘土于2020年签约超级飞侠和小伶玩具两大IP，把时下潮流元素融入产品造型的研发设计，增强消费者对产品的接受度，从兴趣出发，激发购买欲望。

三、丰富产品主题，增强参与感和体验感

真正有购买力和话语权的人是新一代的年轻父母，父母都希望为孩子投入的每一份心血都能看到明确的回报。罗弗超轻粘土从产品形式出发，不断提升产品的参与感和体验感。类似于乐高积木的成品造型，罗弗超轻粘土每个系列完成后，都是一个完整的主题场景，在不断地揉捏和练习中，父母可以明确看到孩子在动手能力和专注力方面的进步。

以薇娅直播间大卖的罗弗《十二生肖的由来》为例，整套产品除了粘土和木质工具外，还有厚厚一本百页绘本，绘本全部拼音标注，内容包含传统十二生肖的故事，几十种小动物的超轻粘土玩法教程和动物谜语、汉字小游戏。

孩子在玩玩具的同时，也是在读故事、学经典、积累知识，同时锻炼动手能力和思维能力。在发挥玩具益智功能的同时，也解决了父母早教的难题，最后看到孩子做好的成品造型，满满的成就感扑面而来。

罗弗超轻粘土通过产品不断和消费者进行沟通交流，找到最能打动对方的点，持续完善，新的产品也在这种良性的循环模式下不断被开发出来。