黑马工会-微信引流与变现（四）

本文持续更新中！

1.2 引流特殊设置

1.2.1 引流前的准备工作

引流前做如下的准备工作：

一、确定我们要引流的目标人群

确定我们的目标人群，听起来好像是废话，但是对于我们希望通过《微信引流与变现》课程学到一技之长的兄弟姐妹来说，这则是非常重要的。

很多网络推广爱好者，经常在推广的过程中犯一个低级错误，在操作的过程中他所吸引的流量会越来越偏离最开始指定的人群目标，比如有一个淘宝客，刚开始一心想要去吸引宝妈用户，这样能够给自己的淘宝客带来更好的一种转化，但是随着他推广的进行，他认为吸引宝妈用户难度很大，但是发现男性流量特别容易，于是就开始吸引男性流量，结果发现虽然每天都可以吸引几百个男性用户，但是对于他自己做淘宝客来说转化非常低。

因此能够确定自己的目标引流人群并且坚持下去非常重要，因为只有这样你才能够在下一步的推广中占据优势，才能继续在后续的变现中获取利润。

二、确定引流的具体方法

很多人想去学习推广，但是根据黑马工会多年的推广经验来看，大多数新手在开始推广前都是迷茫的，甚至是糊涂的，因为多数都是只知道自己想要的结果，但是不知道如何去达到自己想要的目的。

大家都知道，引流的具体方法这个是黑马工会所擅长的，但是同时需要注意的是推广方法往往存在一定的时效性，以及对于操作人的技术性要求，甚至有一些特殊的资源需求才能进行。

这里给大家简单说下：

什么是时效性

时效性，用百度百科的专家说法就是指信息仅在一定时间段内对决策具有价值的属性。决策的时效性很大程度上制约着决策的客观效果。就是说同一事物在不用的时间具有很大的性质上的差异，我们管这个差异性叫时效性，时效性影响着决策的生效时间，可以说是时效性决定了决策在哪些时间内有效。所以对我们引流的人来说，你需要知道推广的方法不是一直有效的，而一般都是在特定的时间内使用，效果才是最佳，往往过了这个最佳的推广时间，效果就会大大减弱或者无效。

这里给大家举几个例子：

百度SEO推广

百度SEO对于很多的老站长来说是最熟悉不过的词，有人靠百度SEO买房买车甚至出国，我身边也有不少朋友因为做网站SEO赚了自己的第一桶金，但是随着最近两年新媒体以及移动互联网的兴趣，百度已经不是大家上网的五一互联网入口，更多的人通过手机上网，去通过微信，微博，手机QQ了解外面的事情，因此通过百度SEO能够得到的流量也就大大的降低了。所以目前很少有推广者去做网站来进行推广，因为他们只需要准备一个微信号就可以了。这让百度长达近10年的流量霸主地位也开始动摇，百度SEO推广的时效性在这里体现非常直接。

天涯推广

天涯，一个老牌站点，2年前，我们用天涯圈子推广，一天可以得到10万以上的流量，但因为是借助天涯自身的漏洞类似的技巧推广，这种方式只用了不到半个月就不能操作了。

从上面的2个简单的例子可以看出，如果碰到了合适的推广方式或者你知道了一个很好的推广技巧，一定要在短期内尽快的使用。

三、确定引流的具体流程，并具体到需要的文字，图片等素材

引流的具体流程，这个就是我们很多人常常说的干货，并且具体到具体的位子，图片等素材，我们这里教大家两点：

第一、如何确定自己的流程，是否有先后顺序；

我们以做QQ群淘宝客引流为例，可能的一种从潜在用户QQ群拉人的方式引流流程就是：

1确定要引流的QQ群；

2确定他们的人群特性；

3确定引流方式，是QQ群发还是细聊，还是发送EDM邮件；

4执行；

第二、怎么样去完善和补充流程；

我们这里提到如何去完善不补充流程，其实就是说怎么样能够让这个方案在我们执行的过程中变得越来越有效，越来越完美。我们前面说过一种推广方式都是有时效性的，如果能够延长我们这种推广方式的有效期，让他起到更好的效果，我们同样以上面所提到的从潜在用户QQ群拉人的方式引流流程为案例来说如何去完善和补充流程：

1把遇到的问题整理出来，并分类；

2将导致上述问题的可能性原因写出来；

3给出上述可能性原因的解决方案并安排执行人员进行测试；

4将测试的结果整理出来，保留测试有效的方式；

5将测试有效的方式整理到前面的引流过程中去；

6后续按照最新流程进行执行，并报纸不断更新。

四、约定引流到哪里，是微信，QQ或者是其他

有人说这个问题很简单啊，引流到QQ还是微信不是随便选择吗？其实并不是这样的，我们这里给大家说说引流QQ和微信的集中区别：

首先，引流到QQ的优劣势！

QQ是大家非常熟悉的工具，但是你在你认为你要引流到QQ前，你想要得到更好的引流成绩以及后续的转化效果，那么你就需要了解如下问题：

1你了解过目前使用QQ的人他们的一些特点吗？比如年龄层次，消费观念！

2是使用电脑端QQ的多还是使用手机QQ的多？

3你所想引流的目标人群他们是喜欢在QQ玩还是在微信玩？

以上问题至少可以从年龄，以及用户群体的习惯上来告诉我们，我们的用户人群是否合适引流到QQ，比如：如果我们要引流的人群为80后？那么是否合适引流到QQ呢？

目前我们还无法从官方得到具体QQ用户年龄层次的对比特点，但是通过我们自己数百万的QQ好友以及营销经验来看，目前80后玩微信的时间大于QQ，而目前玩QQ的人群中90后居多，甚至在QQ空间中也是90后居多，更多的年轻人喜欢玩转手机QQ的各种功能。这里大家不妨去加入一些玩QQ空间的爱好者群，你会发现这里面不仅仅有90后，00后都已经把QQ空间玩的非常溜啦，比如你肯定不知道这些00后所熟知的几个问题：

1我给别人空间点赞每天可以点几次；

2互踩算不算空间浏览量；

3我怎么样和别人成为情侣QQ空间；

4冲黄钻怎么样便宜。

也因此，就单凭这一点，我们都可以认为如果我们吸引的目标用户人群是80后的话，引流到微信会更加合适，至少我们在引流留下微信的时候别人会愿意去加，而不是看到QQ觉得麻烦，或者不喜欢就不愿意添加你的QQ，导致引流失败。

五、引流效果如何监控

引流效果的监控非常重要，它是能够让我们准确的了解我们引流效果好坏的一种方式，关系到我们后续如何去优化我们的推广方式，以及如何能够让引流的人群得到更好的维护。

我们这里给出大家几个指标来进行参考：

1引流开始后，1小时内引流数据；

2引流开始后，24小时内引流数据；

3转换文案对于引来流量是否有效，转化数据是多少；

如有需要欢迎咨询V信lezan666