读书感悟|商业的本质是“利他”!

今天在《富人为什么富,穷人为什么穷》一书中读到一个故事很受启发。

一位先生分享他在大学的旧事:他某日打碎了暖水瓶的内胆,而去学校商店配内胆时,却被告知只卖水瓶,不卖内胆。他屡屡恳求都被拒绝,回宿舍生闷气之余忽然意识到,自己的这个诉求,其他学生一定也有。于是他去市中心采购了一批内胆,开始了自己的第一笔生意,到毕业时挣了千余元!

而另一位先生也在大学遇到过类似的事情,他打碎了宿舍8个暖水瓶,也没有配到内胆,老老实实吃糠咽菜赔了8个暖水瓶。

读到这里,我第一个感悟是,商业思维和商业嗅觉是赚钱的最重要内因,如果没有商业嗅觉,就算机会摆在眼前也根本认不出来。而对于商业大佬,就是看起来一潭死水,他也能挖掘出商机。

而更重要的是,我从这个故事里再次体悟出:商业的本质是利他思维。

我以前总觉得商业的本质就是赚钱,就是想法设法索取,但是一个又一个成功的商业故事让我意识到:商业的本质是帮助别人解决问题,然后他人愿意为你提供的利他价值买单。循环往复,形成了商业的良性循环。

因此,我们想要赚钱,就要先思考这些问题:目标客户是哪些群体?他们有哪些痛点?为了解决他们的痛点,我们可以提供什么价值?这些价值如何与我们的技能相结合?

想明白这些,便是播撒了财富的种子,接下来放下功利心,认真耕耘,静待花开。

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