《四步创业法》：为什么你创业总失败？ | 上新

今天给大家推荐创业者必看的一本书籍——《四步创业法》。

在创业这件事上，九死一生。绝大多数公司推出一款产品的基本流程是：先提出创意，再开发产品，然后内测公测，最后正式发布。

但至于发布之后会怎么样，就指望运气了，反正之前已经按部就班跑完了整个流程，换句话说，能做的，已经都做了。

但这些公司无一例外都落难了，而且让人百思不得其解——创意、开发、测试、发布，每一步都走得稳稳的，到头来，为什么落得一败涂地呢？

这本书颠覆性的观点在于：做产品要从“用户需求”出发，而不是自顾自的开发一个新东西。作者斯蒂文根据自己25年的创业经验，提出全新的客户发展方法。我们挑选其中的9个精华观点，一起先睹为快。

《四步创业法》

为什么你的创业不成功

作者：[美]斯蒂文·加里·布兰科

1.  “创意-开发-测试-发布”开发产品的方法，尤其是创业公司用这种办法开发产品，必然失败。原因有很多，比如在创意阶段，容易一厢情愿、闭门造车；在开发阶段，必然会遇到许多变数，但大多数人都只关心完成日期；

到了内测和公测阶段，无非是照流程走上几遭，强调的是查漏补缺，有问题也不要回退；最终正式发布，就可算大功告成，其它就看营销和销售了。

2. 之所以会出现这么多问题，是因为这种方法以产品为核心。以产品为核心，假设有产品就会有市场，开发过程中不清楚最终客户在哪里，以为发布之后就万事大吉，开发和测试阶段强调执行而忽略探索，市场营销活动只关注量化目标等等。

3. 可是，任何产品投放市场上，能不能找到广大的顾客，销售策略并非决定因素，因为产品总会有一个接纳过程。真正“卖得好”的产品，一定需要能赢得实用派和保守派作为主流客户。

4. 以产品为核心的开发方法之所以有问题，很多是因为它只看到技术爱好者和产品尝鲜派，就乐观预计自己的业务会线性增长。但是，在这部分用户与主流用户之间，有着一条巨大的鸿沟，无数的产品和公司，就倒在这条鸿沟之中。

5. 本书的作者通过集中精力探索、学习、尝试、调整，总结提炼出一套行之有效的新办法，也就是《四步创业法》所提倡的“客户发展方法”。其强调的是，一开始就必须检验客户需求，准确了解客户要解决的问题，再着手开发产品。

6. 《四步创业法》是哪四步？首先第一步：争取支持，你要获得资源方的支持，让你做这件看起来没什么实际产出物的事情。

7. 第二步：提出假设，比如，对产品概念的假设，潜在客户的假设等等。你还需反复问自己——客户的日常工作有哪些？他们日常碰到最痛苦的问题是什么？他们目前都是怎么解决这些问题的？我们的产品对于解决同样的问题，有哪些优势？提出假设这一步，最难的不是寻找答案，而是提出正确的问题。

8. 第三步：检验有关待解决问题的假设，验证客户的问题，深入理解客户和收集市场信息。这里的关键，是确认客户的痛点与现有的解决方案，不是为了说服潜在客户接纳我们的产品概念，而是设法了解对方的想法。

9. 第四步：检验产品解决方案的假设，比如，你需要评估产品假设，准备产品原型供演示，再次接触客户验证，修正假设等等。在这一步，关键点在于确定我们的产品是一种更好的解决方案，可以解决客户急待解决的问题。我们的目标不是为了产品增加新功能，而是根据客户的反馈意见，确定产品的功能可行性。

关于这本书，如果想了解更多，推荐下载可听App，加入一年100本计划，订阅收听《四步创业法》。