【操盘手训练营】6期-潘-第4天作业-成功率和短板

作业——项目资源系统诊断

项目名称：教育社交分销项目

项目背景：随着技术进步和教育受重视程度加大，在线教育市场容量逐年攀升，但与此同时，网课因为其对家长思想及认知水平的要求较高，主要受众群体仍然局限在一二线城市，难以破圈。但是近两年来，社交新零售、社交电商等概念的崛起，不同城市不同阶层间，因为商业利益驱使，得以产生互联。此外，从事微商、社交电商副业的群体又是以女性为主，她们正好也是教育产品的主要受众，如果可以把社交电商模式应用在教育产品推广上，相信未来会有巨大的商业价值。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：K12群体

（2）用户规模：k12群体2亿用户规模

（3）市场规模：至2020年，民办教育总体规模将达到3.36万亿，至2025年，这一数字将达到5万亿，并实现10.8%的年复合增长率。

【创始团队】

能力模型：创始团队具备深厚的互联网产品、运营以及教育背景。

【产品准备】

（1）分销产品：自研分销系统，可以在分销模式上灵活设计

（2）课程体系：甄选行业top课程方，一站式学习平台，能满足k12所有的学习成长需求。

【渠道策略】

（1）渠道1：机构渠道。

（2）渠道2：抖音和快手等短视频。

（3）渠道3：分销模式本身稳定的自裂变。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：解决3-12岁孩子的选课难问题

（2）有没有优势：创始团队有丰富的互联网产品运营经验，以及微商操盘经验和渠道资源

【渠道优势】

（1）特殊资源：大v妈妈，线下机构

（2）可复制性：可复制性强，总部拥有整套标准化的培训内容，渠道可以不断复制裂变出新的渠道

【教研产品】

（1）教研团队：下一步计划，打造自研产品，教研团队正在组建中

（2）产品定位：对c端，解决k12家庭的选课问题，让孩子宝贵的时间得到最优配置，对b端，实现妈妈的自我价值，提升妈妈在家庭中的地位

【启动资金】

（1）融资规模：目前无。

（2）计划融资：无