心理学创业项目分析

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一个分析框架，围绕心理学创业

WCCSP模型（Who Scenario Come Stay Pay，频率 v.s. 价格）：

1. Who：消费者，高净值（有钱有闲的太太）、中产、小白领、大爷大妈；

2. Scenario：择业、恋爱、婚姻、养育、工作、自我成长；

3. Come：获客成本；网络、地推、通过学校免费给家长上课、形成口碑营销；

4. Stay：重复购买率；

5. Pay：客单价、产品溢价；

这个生意的本质就是：

1. 针对谁、什么场景，解决了什么问题？

2. 内容谁产生、谁来传递？

3. 怎么获客、付费意愿？

4. 因为这是个严重的服务性的模式，怎么做规模化、怎么品质控制？

5. 创业团队：战略、内容、运营、推广，核心成员是怎么分工的，有没有大的短板，如何补齐短板？

对心理学创业的几个问题：

1. 创业团队的背景和理念？内容制作、运营、推广，团队大致构成怎么样？

2. 针对的客户和场景是什么？满足了客户的什么需求？客户最关心的点有哪些？有哪些独特的卖点？

3. 针对这些客户和场景，怎么解决come、stay、pay这几个问题？

4. 内容团队怎么搭建，在核心管理层的位置，多少人，和销售、售后怎么互动？

5. 商业模式是什么，线上课程、线下体验，培训讲师、培训消费者，小班、大班？典型的模式有：

    a. 新东方、学而思这些：名师模式；1对N；

    b. 咨询师的模式：1对1；

6. 规模化是个问题，公司怎么进行规模化、品质控制？

7. 如何提高复购率、或者口碑营销？宣传角度看：

    a. 第一梯队的是有广为接受的体系：例如蒙氏、正面管教，包括七田真，也算一个；

    b. 第二梯队是大IP：比如武志红、李松蔚；

8. 国外有哪些成熟的、规模化的模式，国内呢，国内外有哪些差异，国外有哪些值得借鉴的东西？

可能的机会：

类似于杨浦区，心理学进社区的这个模式可以借鉴，能否心理学进学校，区政府掏钱，进入幼儿园或者小学，至少能养活团队，然后建立口碑，围绕这些客户和场景做自己的口碑？