如何说服他人

脑白金一句广告:今年过节不收礼，收礼只收脑白金一句，隐藏心机！

得到里的教案是从一个成功的广告词出发，让我们见识到是可以通过对广告词的设计，多场合高频攻击大众的听觉视觉系统，绕过大众的理性防御后直达潜意识的打法来达到说服效果的。

因为我的理财教学也是做着同样的说服工作，区别于一次性的销售说服，我们做的说服工作是说服一大群人，长期并且重复购买同一类金融商品。正如说服脑白金的潜在买主们每天不厌其烦的购买一颗脑白金，并且持续数年之久。

我们是如何做到的呢？

关键词:金句+羊群效应

金句类似于脑白金的广告词，金句就像一碗汤的精华，你听过后瞬间获得一个新认知和执行方向。

正如我们的金句:7年抱团财务自由

区别于传统的对金融产品的理财教学，我们这个理财机构，不只是教授你钱赚钱的技巧和了解金融产品，教授技巧和知识只不过是手段和过程，相比之下我们是为学员的效果负责，而且是有时间目标，甚至有同行的同伴，我们不是老师和学生的关系，在同一个社群里，是战友也像家人的关系，互相支持，互相提醒，彼此共同实现的过程。

除了这个代表总目标的金句外，我们还有类似脑白金的金句来纠正大家前行的”姿势”和给与正确的执行方向。

例如:

花钱不花双十一，要花就花专户钱

花钱不花自己钱，要花就花富豪钱

存钱越存越贫穷，通账吃钱又吃你

存钱要存大企业，给你分红又养你

理财理出负资产，不怪产品怪盲从

理财不赚零花钱，要赚就赚养命钱

投资不怕跌又亏，投资就怕看不懂

投资浮亏是机会，别人出货你接货

所以，好的金句如果能在一个社群组织里反复出现并被大家拿出来秀学问，那大家就更容易保持统一而不走形的行为动作。

另外一种不带说服的说服是羊群效应

作为社会中的个人，很多时候自己的决定和行为不是理性思考后的结果，而是别人甚至熟人都这样做了，自己为了求得安全感，也不假思索地跟着做。这种被大家嘲笑的羊群效应，其实也能用在一个相对封闭的社群组织里。特别是调动大家长期完成一个固定行为和养成习惯的场景里。

例如我们理财营需要大家持续每天在支付宝存入最少10块购买基金。购买后每天群里打卡，因为难度低，看到大家都去完成，反而自己不跟着做就会不合群。

以上说的，就是金句加羊群效应所达到的说服效果。对于说服有一定人数的社群组织尤其适用。甚至通过我们理财营的例子，也能看到长期自觉的购买行为，也是可以被说服的。

总结:金句负责纠偏和带方向，羊群效应负责固化大众行为，相得益彰。