我是唐婉茹，这是我365天读书笔记的第6篇。
每日阅读书写 6/365。
今天阅读新书《进化的力量》
作者：刘润老师。润米咨询创始人，《5分钟商学院》主理人，国内知名商业顾问，为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
刘润老师是我爱豆的榜样，我爱豆的对标人物，也是因为我的爱豆——豆姐，我才关注到刘润老师的，再被刘润老师所折服，刘润老师的每一篇公众号文章都是超高质量，无论是企业还是职场人士都非常值得学习，干货满满有启发。
《进化的力量》是爱豆推荐我阅读的书籍，与我的工作方向和个人成长有关。阅读要为生活服务，阅读要有目的，能直接用来解决问题或者直接运用的知识，才能最快速最大化的吸收。用才是最好的学，阅读要与工作生活目的相结合，才能发挥最大的效果，才能转化为生产力。
直接阅读第六章的内容，因为与我与我的工作息息相关，能借鉴运用。写一写我的收获和思考。
1 流量生态的第一次打通
线下和线上的打通
【这个世界上只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。
把“一铺养三代”翻译成互联网的语言，就是“线下流量成本高”。
把“天下没有难做的生意”翻译成互联网的语言，就是“线上流量成本低”。
“供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。”
在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下就没有好做的生意”。线上线下的流量成本趋于一致，流量生态完成了第一次打通。】
在这个小标题的内容，刘润老师分享了一个太二酸菜鱼餐馆的故事。
流量变动特别快，怎么应对？太二酸菜鱼餐馆建立了他们的基地——太二酸菜鱼的粉丝群，加入之后，每个月会有不同的领取福利暗号，到店面消费时，能对得上暗号的就是“自己人”，就会送你一份“自己人”专享的小菜。
餐馆通过“对暗号”的方式，用这个很有“专属感”的福利维护粉丝的黏性，然后吸引他们不断到店消费。确实有用。根据统计，这个有趣的暗号，为他们带来了1300多万元的收入。
现在更多商家机构也这样做，建立自己的基地，实现流量生态的第一次打通，那就是线下和线上的打通。
我收获到的启发：
1、有趣好玩、专属感会给人带来情绪价值、拉近距离，增强客户的体验感，更容易建立信任。
2、公域流量私有化的方法之一，送礼物＋微信，成为会员，企业微信要重视和运用起来，发挥价值。
2 做私域
【做私域，本质上就是把公域流量私有化。这也是流量生态的第二次打通，即公域和私域的打通。
私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域。比如，你的微信公众号。
“我”以外的都是公域。公域是以“我”为第一视角的概念。
私域和公域，其实是相对的。每个人的公域其实都是别人的私域。】
怎样把公域流量转化为私域流量？
刘润老师分享了他的做法，公众号定位清晰，“坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容”免费且可重复地触达这部分高价值人群，数十年如一日坚持原创这三个方面的超高质量内容，使得【刘润】公众号拥有220万读者都是稀缺的高价值人群。
这个做法和成果给我带来的启发是什么？
无论个人品牌还是企业：
1、定位清晰很重要，定位好自己的客户群体，输出有对象感有目标。2、高质量价值输出更加重要，价值带来客户，增加客户的粘度。
我的思考，如果定位不清晰怎么办？我目前个人的公众号就是没有定位的，怎么办？没有也坚持每天书写每天更新，有什么就写什么，真实分享＋个人价值观表达，坚持积累数量，用数量和不同内容去触达不同的人，最适合的坚持写，类似“适者生存”，在行动中分析调整，在行动中自我提升，逐渐清晰定位。在不知道之前更要坚持行动，不做更不会知道。
2、刘润老师的公众号定位三个内容，那你（我）自己可以定位哪三个内容呢？或者更多个？企业又可以定位哪三个内容呢？企业最好最多只定位三个内容即可，更加聚焦和专业，更让人产生信任、信赖。
我的个人公众号分享：个人学习成长（线下＋线上＋阅读＋观影），日常生活的事件启发（自己的经历、别人的故事、所见所感），时间管理复盘（周、月、季度、年）。
今天的阅读很有收获，有启发有思考。持续阅读并从自身生活工作实际出发，思考和制定符合自己的行动方案。加油。先持续完整阅读。
今日金句：进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”。