品牌学习案例《三只松鼠》知识清单

1、取个好名字很重要，三只松鼠具备故事性格、辨识度高，但也容易导致认知局限

2、三板斧，封口夹、果壳袋、湿纸巾

3、电商流量红利，伴随着淘宝和天猫的发展，成为初代淘品牌，互联网零食，但后期也为此所累，过分依赖单一渠道

4、食品最重要的是品质，而三只松鼠是代工模式，导致品牌失控，引发危机

5、品牌启动是依靠疯狂的广告投放

6、建立鼠小弟人设，并让所有的客服在沟通环节贯彻，喊客人主人，卖萌、人格化品牌，将人格化品牌融入到受众心智中

7、视觉营销：外包装设计、封面绘图、品牌动漫化

8、创造的子品牌导致品牌形象混乱

9、打造APP对海淘定位不准确

10、线下投食店

TOP3：三只松鼠

营收连续五年两位数增长 坚果收入同比增长41.42%

经营模式

三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业，目前，公司构建以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个国家的原料，向消费者提供近600款产品。公司通过天猫、京东、唯品会等线上平台，以投食店及联盟小店为代表的线下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分销构建多元化销售渠道。

采购模式：公司的采购需求主要包括农产品（如坚果、果干等）、零食产品（如糕点、肉类制品等）以及各类辅助材料（如包装材料等）。

销售模式：线上以天猫、京东平台为主，通过在线B2C开设品牌旗舰店和统一入仓模式进行“三只松鼠”产品销售。线下渠道主要包括投食店和松鼠联盟小店，其中，投食店为直营模式，开在高线城市及核心商圈，平均店铺面积200平；联盟小店为加盟模式，多以社区店铺为选址主力，平均店铺面积50-80平。

仓储物流模式：公司设立全国物流五大区，以“大区制、大仓制”搭建线上线下仓储配送体系，通过自有仓储体系、第三方仓配合作伙伴提供物流服务。

收入构成

坚果为公司主要收入来源，收入占比达到53.51%，2019年收入较上年同比增长41.42%，毛利率为26.04%，较上年减少1.79个百分点；烘焙和肉制品收入占比分别为16.04%和12.11%。

收入增速

公司2015年营收仅为20.43亿元，2019年首次突破100亿元，近五年营收增速均在两位数以上，其中2015年和2016年增速分别高达121.00%和116.47%。

11、投资影视软广，进行影视植入《欢乐颂》《微微一笑很倾城》