《感召力》一、用语言赢得人心的大脑秘密

本书特点以及指导建议:

1.不仅适用于入门，也很适合在公众表达方面的提升。

2.把本书的技巧融合到日常说话的习惯里面，用好他对于提升说话的效果很有帮助，运用的时间越多，越能体会到好处。

3.希望自己在表达当中，变得更有效、更迷人、更鼓舞人心！

一、大脑的三种兴奋剂

1.血清素:有助于自尊度被提高，提升人的兴奋度。

例如:赞扬，我们在演讲或者在跟别人对话当中，听到别人赞美。

以上要求我们多鼓励赞美对方！

2.催产素:是爱的兴奋剂，可以让人感觉到温暖，很安全。

例如:跟人拥抱，和别人有亲密感的时候。（传销组织最爱说我的家人们，感觉更加亲密＋演讲中遇到危险一起反对敌人，使彼此联系更加紧密！）

3.多巴胺:一种回报奖励性兴奋剂，他让人感觉自己很伟大，无所不能。（多巴胺释放的多少，跟我们的期望值是否得到满足是有关系。）

例如:吸毒、高速公路上开快、老人被演讲欺骗，购买大量保健品等！

二、亚里士多德与《修辞学》

本节重点:什么样的话可以征服人，让人感觉自信，可以让人的需求被满足？

成功的演讲需要三个条件:德～情～理

1.德:指信誉，要让别人充分的相信你！

  情:指情感，关心别人的需求、感受以及反馈！

  理:逻辑，逻辑的形式，是否正确，有道理！

由此可见，一个演讲，一段好的表达，有德有情有理就可以征服人！

三、大脑的三个部分。（修辞学与现代神经学相联系）

  一段表达及演讲，征服听众必须将“德”“情”“理”与本能脑、情感脑、逻辑脑完美联系起来！

1.本能脑:位于大脑的最里层，又称为直觉脑，一般在我们毫无意识的状态下工作！可以保证我们生存，一个种族安全的活下去！

①本能脑有两种生存方式:

⑴:保持心脏的跳动，血液循环！

⑵:担负体内保护神的角色，如闭路电视，本能的把我们引向一个更安全的人和环境，让我们远离有威胁的人和环境！

由此可见:领导人的演讲证明本能脑的需求，给我们提供安全感，给我们提供回报奖励的承诺！

2.情感脑

由一个事例说明人如果没有情感脑，就没有动力为他人工作！

由此可见:领导人演讲，为我们提供了情感脑的需求，就给我们提供了追求化学物质带来的感受。（催产素提供爱和亲密，血清素提供自豪和尊重，皮质醇提供压力恐惧和震慑。）

3.逻辑脑，也叫理性脑，80％。

我们根本不是用逻辑脑去考虑问题，更多时候，我们依据经验，来寻找某一种模式！