为什么我去美国房地产公司实习？考美国房地产执照有多难？

随着麻省最近房地产价值的逐渐增长，购买美国房产也成了中国人越来越热门的投资项目。对于来美国上学的小伙伴，选择一份房地产公司的实习不失为一份不错的选择,虽然不及投行，四大看起来高大上，但是是确确实实可以学到东西的。我在美国的第一份实习就在凯勒威廉姆斯房产公司做一份市场营销加销售的实习，感觉半年下来收获多多。 

办公室里每个月的成交白板

做一个Real Estate Salesperson可以锻炼你的多方面能力，尤其是与人沟通与交流的能力。对于在美国生活的中国人，我们常常因为英语自己不是母语而害怕跟美国人打交道。 做一个Agent可以很大的提高你的自信，让你变得勇敢起来，努力走出自己的comfort zone, 逼迫自己跟陌生人打交道。 我印象很深的是旁听我的老板和另一位Agent练习script. Script就是一段预先准备好的对话，模拟了各种接电话人的反应，把Script练熟了就可以让经纪人无论遇到什么场景都可以柔韧有余。我的老板和她的partner都是美国人，但是可以看出来他们练习对话时和真正给房东打电话的时候还是会紧张，所以走出comfort zone对于大家都是难题。 其次，这份实习还让我对房地产相关的法律更加的了解。尤其是准备执照考试的过程中，学到了很多很有意思的法律。比如说当你购买一份不动产时，你不仅拥有了这栋建筑，你还拥有房子下的土地，矿产和天空，是我从来没有想到的。还有一些关于lead paint的知识，知道了以后可以更好维护未来租房时自己的权益。

假期里的办公室完全没人

 我实习的Keller Williams是一个半培训半房地厂中介的公司，对于房地产新人来说，公司自带了许多培训的机会。每周公司的大教室里都会开设各种各样的免费课程，不仅很多刚刚开始自己real estate career的新人会积极报名，许多在公司工作了很久的老agent们也会参加提高自己。这些课程多种多样，从介绍如何使用MLS（Multiple Listing Service)平台，与客户沟通的语言技巧，肢体语言，打电话拉listing的技巧等等都会介绍，可谓是非常全面了。 所以说选择一家大的连锁公司对刚刚起步的新人还是帮助很大的。

公司每年最盛大的活动Family Reunion，全球的agent都会飞到一个地方听CEO讲话，学习，开party

那么如果你已经决定加入一家房地产公司，你需要什么文件呢？

首先，如果你在公司里的职务只是行政助手一类不直接或间接参与房地产买卖，那么你并不需要大费周章去考一份执照。但是如果你想做一个salesperson/agent或者未来立志成为一名Broker的话，一份房地产销售执照是必须的。

取得一份麻省房地产执照有哪些步骤呢？

麻省有规定报名者必须上满40个小时的房地产课程，不能waive。所以第一步就是报名一个靠谱的网上课程或者实体学校。 公司里同事给我推荐的有Lee's和AREA（American Real Estate Academy). 我最后报名了AREA（他们宣称自己是美国最早开设Real Estate的学校）的在线课程，费用为245美金。课程有效期为两年，并且可以选择上网课或者每周抽几天晚上去学校上实体课。课程 一共包括了三个部分：老师上课的视频（每个视频大约四个小时），课后小测（每章大约十道题），电子书。课程内容主要包括了八个部分：Appraising, Contracts, Financing, Ownership, Agency, Brokerage, MA License Law, Principles&Practices。 老师上课讲解的视频非常冗长，长达四个小时，我常常无法集中注意力。 而且这位老师经常离题，讲一些自己身边发生的小故事， 实际花在讲解知识点的时间并不不多，很多内容一带而过，导致四个小时的课虽然听起来比较有趣但是对考试并没有什么帮助。课后小测是每个章节十道题，十道题提供的练习其实非常少，建议大家一定要课外多做一些题，绝不能只靠这点练习，否则考试绝对懵。

AREA的课程做的最好的地方是ebook, 也就是老师自己整理的笔记。我觉得如果能把笔记上的内容理解透彻，视频可以大致的看一下，不需要花费太多的时间逐字逐句的听，不过听一遍肯定还是会加强理解。 总体来说，我不推荐这家学校。

当你把课程都完成了以后，填好你的地址，一个星期内学校会给你寄一份表格，上面有学校校长的签字还有三份证明需要认识你的人签名。 这个比较容易，在公司里找几个人签一下或者找几个同学就可以搞定。 学校还会寄给你一份正式考试时需要带的checklist，准备材料并不复杂，按上面准备就行。

一切准备齐当就可以预约考试啦！

考试是在PSI官网上预约的，波士顿大概有四五个考点，离市中心最近的考点在Charles Town, 其他几个都在比较偏远的地方。 我当时预约的时候考位非常充足，今天都可以预约到明天的， 并不需要提前特别久预约。考试的费用大概为85美金，选好时间地点后会收到确认邮件。

约好考试后就是集中刷题准备考试的阶段了。我的血泪经验是PSI的二十多刀的Practice Exam一定要买！！我当时就是觉得没有买的必要自己刷了刷网上的题就去考试，结果Federal的部分一分之差没有过。而且我发现实际考试的题比学校给的模拟练习还有网上的模拟题难得多，而且考的很细。 我认识的公司的另外一位实习生也和我是差不多时间考的，他也是第一次一分之差没有过（不知道是不是巧合哈哈），但他告诉我提前做一遍PSI的practice Exam非常有帮助，当时没有听他的话，后来非常后悔:( 网上还有一些免费的模拟考题，我当时做了一下觉得也比较有帮助，建议大家考前也在网上搜一搜能做多少题做多少题。 我还有一个复习的小tIps:如果大家觉得光看电子书比较枯燥的话，可以在YouTube上找一找， 其实有很多讲解Real Estate Exam的YouTuber, 我觉得他们讲的比老师更好更生动，很多Youtuber还做了小动画非常容易理解， 也是大家可以用来学习的另一个resource. 

正是考试的时候大家一定早点出发，提前半个小时到考场。 这个考场并不是专门考Real Estate License的地方，而是一个可以同时考各种执照证件的综合考场。 考试的时候我发现旁边的人拿着一本超厚的书变考变查，我还想这么明目张胆的作弊都没人管吗，后来才发现那位姑娘考的是别的执照哈哈。 考场一共大概有三十个考位，一人一台电脑，有隔板和耳机，考官会提供纸和笔，总体来说考试环境还是不错的，只是不能带液体进入考场，要把水瓶留在外面。中途也可以上厕所。 总的来说，一共大概120题，考试时间非常充裕，State加Federal Section一共大概是四个小时， 我大概考了三个小时出来的。但是我的确感到正式考试的题目与网上的模拟练习有一定差距，侧重的知识点也不一样。 我的那次考试尤其重点考了违反法规的惩罚，大家参加考试的话一定好好背下来。 我考试的时候就是过于自信，没有特别认真的准备，后来我算了一下发现在大学里一门课一学期上课的时常也是40个小时的时候我才意识到要拿到执照要付出一学期一门课的同等努力。 

考完当场就能知道结果， 如果两个parts考过了当场交钱就可以拿到执照。 如果有一个部分没有过，比如说我过了State但是差一题过Federal, 考官就会给你打印一份盖钢印的文件表明你过了State或者Federal的部分。 然后你可以选择回家重新约补考，补考费用大约50美金。 

如果你一次就过了，恭喜你呦！现在你可以合法的做一名salesperson，参与房地产买卖啦！如果没有过也不要气馁，一次不过也很常见，考试题目确实也不简单，再刷刷题第二次争取拿到执照！祝你好运！