“拼”时代的烦恼

不随大流，不落俗套，简单就好！

“拼”时代的烦恼

上个周末，妻子陪我到某商场购买换季的衣服。一个冬天过去了有些衣服没法穿，有些衣服穿不了。以前是新三年旧三年缝缝补补又三年，现在是只能穿个几十天就退役，便宜真的没好货。妻子和孩子们喜欢在网上买衣服，我偏向于在线下实体店选购，实体店能给我实实在在的体验感，可以随便试穿，试穿不爽可以随意更换。另外我还喜欢简单，看中的衣服鞋袜，我一般买双份，颜色稍微加以区别。以前是颜色都买同样的，结果是经常穿着脏衣服出门，把干净衣服又洗了一遍。

那天也不例外，绕着商场逛了几圈，试穿了十来件，最后选中了两件短袖，一件灰白，一件浅蓝。拿到收银台准备付款，收银员小姐姐用激情饱满地语气说：“买满四件可以享受打6折的优惠，两件8折，三件7折，你要不要考虑再买两件，这样更优惠”。我要崩溃了，这两件衣服都是花了大半个小时才找到的。本来没有那么纠结，就两件衣服，原价购买也就那么回事。但是听完收银员小姐姐激情四射的推荐，思想开始有点动摇，激情真的能传递人。如果只买两件，太亏了。如果买四件，好像又不需要那么多。正在左右为难之时，脑海中突然闪现出一个想法，跟别人拼单，虽然有点难为情，但是谁还跟钱有仇啊，打6折相当于买一送一了。我试探性的问后面的大叔：“叔叔，我可以和您拼单吗？”后面的大叔伸长高傲地脖子一脸神气的说：“不用了，我已经有4件了，能享受打6折的优惠”。此时的我特别尴尬。然后我就拿着两件衣服满商场找人拼单，感觉有点失去理智。这时看见一个老妇女在商场里四处转悠，手中拿着两件衣服，我又试探性的问，可以和您拼单吗？老太太可高兴了：“我也是找到了两件满意的衣服，但是又达不到6折的优惠条件，所以又在商场里逛了两圈，还是没有看中想买的衣服，我都准备不买了”。 “拼”时代带来了生活的实惠，也带来了生活的困扰。有时候一不小心，还买回一堆不需要的东西，就因两个字“便宜”。

买满打折的促销活动是很多商家一贯采用的销售技巧，这个技巧借用了经济学上的“机会成本”概念：利用一定资源获得某种利益时所放弃的另一种利益。但是对商家来说，客户单次利润最大化是企业追求的最终目的。通常来说，衣服的成本价是零售价的四分之一，一件成本价25元的衣服，零售价100元。如果卖一件，该次盈利是75元；如果卖2件，打8折，那么该次盈利110元，比卖一件多盈利35元；如果卖三件，打7折，该次盈利135元，比卖两件多盈利20元；如果卖四件，打6这，该次盈利140元，比卖三件多盈利5元。在水电房租、人工工资不变的情况下，客单的利润越高，肯定效益越好。所以商家会挖空心思让消费者多掏钱。这也是拼DD平台发展的基本原理，由于广告宣传迅猛，所以在很短的时间内就引爆了“拼时代”的疯狂发展。

如今“拼”生活无处不在，从买房买车买大宗商品到买鞋买菜买日用产品等，商家的买满打折活动随处可见。尤其是疫情期间，类似“拼着买更实惠”的线上平台一发不可收拾，大有席卷全球之势，让很多实体产业羡慕不已。但是好景不长，很多线上平台商为了维持日常的运营成本，同时又想保持低价的竞争优势。一方面继续满足消费者的低价需求，一方面疯狂压低代理商的利润空间。代理商为了生存，逼迫用劣质产品以次充好，结果让很多消费者愤愤不平，慢慢地就失去了对该平台的信赖，最后形成滑铁卢效应。2021年已有好几个体量较大的社区平台要么断臂求生，要么直接宣告破产。

不管是企业，还是个人，我认为都应该遵守经济学规律：钱不会走错路，一分钱一分货。就像一分耕耘一分收获。天下没有免费的午餐，物美价廉更是骗人的把戏。互惠互利，共荣共赢，才能让企业得到更好的生存，才能让“拼生活”得到健康的发展。如果消费者只想一味地追求便宜，最终受伤害的一定是消费者，所谓“道高一尺魔高一丈”。拽着买白菜的钱，却想买上等的猪肉，不是商家骗你，就是诱惑你上钩挨宰。