许宏素
许宏素

2022.11.15日（周二）许宏素读《经营与会计～在美国的经验．销售与进货相对应》家书回应分享

回应  金17许宏素回应

感谢元武学长精彩的家书分享！确实如学长所说的，在实学班的每日核算报表里，可以看出每个人创造的单位时间附加价值是多少，每日费用支出与销售收入的达成，也是“一一对应原则”的检验，当销售不理想，当费用过高，当个人附加价值低下，我们就可以每天检视的到，从而通过财务数据来指导经营，进行经营决策，进而调整方案。

就如我们公司的仓库到货与出货，门店的收货与销售，都要遵守一一对应原则。以前觉得品类多，数量大，门店多，公司只对门店进行部分抽盘，后发现在销售过程中，货号对不上系统，终端报备后台改单的频次加高了，每店货品差异严重。后面实施了每月必须全盘的方案，制定了督导商品下店全盘的奖励制度，并通过盘点制度执行终端盘差培钱，盘赢充公进行惩罚，实现盘点的实物数据和系统数据对等，目的就是为了“一一对应原则”，助力终端销售最大化！

再次感谢元武学长的精彩分享！祝学长心想事成，持续精进！！！

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