什么是新的“市场”定义

一、新“市场”的定义

（一）定义：一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论

（二）新定义更精准的原因：

相互讨论能够形成口碑传播，使得产品的广告宣传在消费者中形成“二次传播”，同时也能节省直接触达消费者的费用。

下图表明当消费者密度（互相联系、告知）超过“临界点”的时候，了解、关注、购买该产品的消费者就会迅速增长。如果消费者彼此不联系，那么每个消费者只有“亲身”看到广告才会关注产品，市场渗透率增长缓慢。相互讨论形成的“二次传播”能快速增加关注产品的消费者数量，实现对“临界点”的跨越。

（三）成立的前提

熟人之间的交流传播更为迅速、更为可靠。常人对熟悉的人信赖度更高。

传播渠道要触达到所有的消费者，所花费的成本极高。这一前提符合信息爆炸的背景，消费者对新媒体信息的接受能力正在被无限地分薄。

旧的市场定义有什么问题

二、旧“市场”定义的缺陷

（一）旧定义：有相似需求、特点的消费者集合

（二）成立的前提：

生产水准不发达，消费品较为单一；消费水平不高，人与人之间的需求差异不大，同样的产品能满足大多数的人。

休闲生活还不算丰富的人们，能够轻易被收入、年龄、行为、地域等传统因素所分类，同类的人需求高度相似。

（三）缺陷：

互相不联系的消费者会成为一个个独立的市场。

对消费者的描述比较模糊，无法成为实际工作中的参考依据。

三、如何利用新的“市场”定义更好地理解营销？

（一）如何定义消费者群体

利用消费者在实际生活中的场景的需求来描述，即什么样的消费者在怎样的场景下会想要什么样的产品来解决何种需求，并且他们会和谁来交流。

例子1：公司的白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象，为此，我们向他们提供一款新的代餐沙拉.

例子2：小孩准备上小学的父母打算为小孩提供更好的成长环境和更高质量的学校，因此到拥有省一级教育学位和优质跑道的楼盘置业。他们希望能在幼儿园的家长群里得到更好的建议。

（二）成立的前提

消费品空前富足，同样的产品由于产品质量上的差异形成不同档次，也因此可以对应不同场景需求的消费者。

消费水平的提升，消费者的话语权更足，他们的需求得到更多的关注，每一个利基市场都有可能带来不俗的利润。

群体的细化，以前我们因为同样的年龄、学历、地域等被分成一个群体，但现在我们因为同样的话题、兴趣、打扮被分成一个群体，个人看法通过发达的社交网络更能链接和自己相似的人，并形成关系紧密、联系频繁的社群。比如：明星后援会、网络课程的交流群、狼人杀兴趣群等就是一个个社群。

四、总结

（一）为什么需要定义”市场“

对市场的定义将直接影响我们能否更有效地了解并接触到消费者，以最低的成本聚焦社群然后形成传播覆盖最广泛的消费人群。因此在市场环境的变化下，重新定义”市场“对营销工作有很大的启发作用。

（二）延伸

新的市场定义将使得两个词变得尤为重要，一个是”场景化“，另一个是”社群“。场景化是每个营销人都应该锻炼的一种基于生活经验的想象力，能够将产品的具体使用场景想象出来。而社群将会成为运营的重中之重，因为优秀的社群运营将会节省成本并迎来爆发式的市场增长，费效比也更高。