化工消费品新品牌的4P：晋文学习笔记

一，
1P，产品
取一个好名字，名字是最短的咒语。

成功三要素：产品，产品，产品。

提供让人有幸福感的产品。

所有的产品，都值得重新做一遍。

国产品牌崛起，是中国在供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。

供应链能力是多数品牌的天花板。新消费品牌，产品趋同，定价趋同，连促销也趋同，原因是供应链趋同。

服务产品的一部分，唯一的标准是顾客愿意乐意帮你介绍新顾客。

包装，是战术，更是战略，包装是最大的广告。

无论种草还是种树，必须有好的种子。

在品类上占领用户心智认知，品类认知大于品牌认知。

产品的差异化是不够的，独特性。

无味之味，无用之用。

低成本试错，高速度迭代。

all in，
是战略性资源的累积，不是战术性赌博。

二，
2P，渠道
唯一的渠道就是顾客的智能手机。

14亿人，不存在小众市场。

细分赛道是自我麻醉，消费者心里没有这种分类方法。

消费者的分类只有最好，最差和最终。

brand in China需要被看见。

消费者的第一特征是花心。

产品卖点已经不够，需买点。

提升消费频次，是一个好主意。

营销成本过高，本质上是因为产品壁垒不够高，只能在营销上寻找差异化和死磕。
一个行业比拼渠道的时候，其实就是暮气已生。

00后才是未来。
狐狸精，呸，去年我还是小狐狸精。

充分理解社交货币，更充分理解产品的道具价值，深入产品的硬通货本质，全力追求价格自由。

三，
3P，推广
新品牌要发出购买指令，从而累积成为购买指南。

新品牌，要签头部代言人，并投放大众媒体。

请行家出面推荐。

蜂后工程，大量试用，是成功的主要因素。

最好的广告语是：
免费。
售完即止。
今日售罄，明日请早。

如何做人就如何做品牌。
之前是made in China。
现在是Miss China。

四，
4P，价格
性价比是无能的表现。

好货不便宜。