颠覆性的品牌与营销的指引

阅读《超级符号就是超级创意》一书，提供了一个深入思考品牌和营销的指引。下面，我们来解读一下这一颠覆性指引。

001产品

产品的本质就是购买的理由，开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来，交给技术人员去实现产品。产品开发就是提出一个慈幼，然后用产品去把它物化实现。

002传播

传播的本质是发动消费者替我们传。传播的关键是传达率。广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。

003包装

包装的本质是一个信息包。这个信息包在商品或电子货架上，脱颖而出，被消费者带走，达成购买。包装设计是最大的营销策划。

004竞争

竞争的本质在于盯住顾客，而不是盯住对手。竞争的对象是你自己和顾客，没有对手，没有敌人。竞争，不是我要跟你争，是让你没法跟我争。

005符号

超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看到这个符号，就会听它的话。

006品牌

一个超级品牌就是一个超级符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。

007调研

调研的关键是你要了解消费的故事，这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪，所有都历历在目。因为对产品的策划、营销的策划，就是编写消费故事的剧本，如果你脑子里没有故事，只有数据，你就什么都不会。

008企业战略

是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会指定的战略。

009市场变化

市场自己不会变化，消费者的需求也不会自己变化。市场变化和消费需求都是企业家创造的。当你觉得他们变了，那是别的企业创新了。

010所有事都是一件事

每一个产品开发，每一个包装设计，每一个广告创意，每一张宣传单页，每一次企业并购，都包含了品牌的顶层设计。所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。