人生当中历史性的一刻，这篇文章太有纪念意义。

今天是7月步步高学员结业的日子，早上上班以后处理完事情就去公司参加会议。

提前半个小时到来，好多同学也都早到了，第一项，先学习了一个喝彩加油的手势舞，挺有激情的，然后就是颁奖。

本来我已经达成首钻了，可是因为我平安金管家app注册还差二个，跟大奖擦肩而过了，也怪自己学习不到位。

不过最后还是领了一个鼓励奖，有点丢人啊！

最后班主任还是给我们发了一个鼓励奖

是一个保鲜盒

班主任还请了上一期的步步高优秀学员分享了自己的成功经验，也是一位宝妈，在家里带了十年的孩子，加入保险认同了保险的理念以后做出了很好的成绩。很值得我们学习。

毕业典礼以后，还进行了考试，因为我们专业度不高，所以由师傅帮忙给考的试。

师傅还抽出了20多分钟时间专门给我进行了辅导，以下是一些记录，比较零散，因为刚开始吸收的有限，记录了一部分，把它们写出来增加记忆，也留一个笔记。

以下主要是沟通客户的一些技巧和方法，师傅讲的特别好，有一些我没有记全。

买保险给谁买，想要解决什么问题，怎么买买多少保额，拿出年收入的20%

身价≠身家

年收入10万元买100-200万的保额

年收入100万元买1000万-2000万保额

保险买的是责任，因为成家立业以后，每个人身后都有父母，子女，需要承担责任

重疾可以买5-10份

E生保 5年生存期  400万保障

你的钱放在银行利息少，对人身没有保障

换个地方存钱，买个保障还不损失本金，一举两得。

然后师傅又给我介绍了安心百分百，说的我都心动了，确实非常好的一个保单，花钱少，保障高，周期长，等于把我们人身安全，风险，意外，转嫁给了保险公司。

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